Как найти идеальный садик для ребенка? Героиня интервью – основатель сети детских центров «солнечный луч», мама четверых детей Наталья Юрьевна Волосникова – сделала решительный шаг к решению проблемы, открыв свой собственный детский сад.

Детскому саду «Солнечный луч» в сентябре 15 лет, все это время вы прошли вместе с «Лучом», оставаясь его бессменным руководителем. Изменилась ли сфера частного дошкольного образования за эти годы?

Да, изменилась, и очень сильно. Раньше частные садики представляли собой небольшие копии муниципальных детских садов, оборудованные аналогичной мебелью, подходом, и размещавшиеся в квартирах. Самое интересное, что тогда лицензированных детских садов не было. Сейчас государство повернулось в нашу сторону, мы получаем значительную поддержку и информационную помощь. Если раньше нас только контролировали, то теперь нам оказывается содействие в работе, нас консультируют, как правильно вести деятельность. Мы имеем возможность лицензироваться, и все детские сады «Солнечный луч» обладают такими лицензиями. Плюс сами садики изменились в плане оснащения, подхода, стали более зрелые и это, безусловно, поднимает на совсем другой уровень частное дошкольное образование в Екатеринбурге и в России в целом.

Как поменялись дети? Каким вы видите новое поколение?

Моё мнение, что дети не поменялись. Как и 15 лет назад в садик приходят дети такие же любознательные, им все интересно, они готовы исследовать, глаза горят. Дети, как дети. Меняются родители, меняются их требования к детскому саду. Если раньше было важным, чтобы ребенок был чист и накормлен, то сейчас на первый план выходит образование ребёнка.

Благодаря тому исследовательскому подходу, который есть в детском саду, я вижу новое поколение детей с более свободным осознанным выбором. Вариативность мышления сейчас будет превалировать перед знаниевым подходом. То есть проектная исследовательская работа в детском саду даст свои плоды и результаты в будущем у детей.

Насколько велико влияние детского сада на долгосрочное развитие ребенка в будущем?

Данные знаменитого британского лонгитюда указывают на то, что качественное дошкольное образование оказывает долгосрочное влияние на развитие детей: они лучше успевают в школе, легче адаптируются в обществе и испытывают меньше тревоги. Лучшие успехи в учебе в будущем достигаются детьми именно из тех детских садов, где создана среда, способствующая свободной игре, движению и выбору, где ребенок может проявить свою инициативу и освоить новые знания через игру и активные занятия. Когда мой первый ребенок был маленький, в это же время вышла книга Сесиль Лупан «Поверь в свое дитя». Она акцентировала внимание на значимости раннего развития ребенка. Я всех своих детей воспитывала именно на этом подходе. У ребенка впитывающий мозг и в дошкольном возрасте он впитывает все знания, как губка. Потом они систематизируются, и уже в старшем возрасте он начинает выдавать ответы на те вопросы, которые задавались когда-то. И дошкольное воспитание, безусловно, очень важно и оказывает влияние на всю жизнь ребёнка.

Почему родители выбирают для своих детей частные детские сады?

Для многих родителей, помимо образования, здоровьесбережение и правильное питание детей являются серьезными приоритетами. Для них крайне важно, чтобы дети правильно питались с самого раннего возраста. У нас, помимо небольших групп и индивидуального подхода к каждому ребенку, также есть собственная кухня. Это позволяет нам готовить разнообразные меню (безлактозное, безглютеновое и без сахара). Для родителей очень важно, чтобы дети начали питаться правильно с раннего детства, это залог хороших пищевых привычек в будущем. 

Еще один плюс – устойчивый педагогический коллектив, обязательные занятия с психологом, которые способствуют развитию детей, как я уже отмечала, образование ребенка сейчас очень важно для родителей. Мы максимально уважительно относимся к детям, это дает возможность сберечь не только физическое здоровье, но психологическое здоровье ребенка. Также благодаря малочисленным группам у нашего штатного психолога есть возможность помогать педагогам выстраивать коммуникацию с каждым ребенком индивидуально.

Какие они – выпускники «Солнечного луча»?

В первую очередь это здоровые во всех отношениях дети. Дети, которые умеют коммуницировать, которые умеют учиться, стрессоустойчивы, которые могут найти выход из любой жизненной ситуации, которые доверяют и уверены в себе. Это дети, которые могут порадоваться с другим, могут посочувствовать, разделить чувства других. Они замечательные, чудесные, они умеют петь, танцевать, решать задачи, играть, радоваться, когда-то грустить, они подвижные, активные, в общем, они классные!

Какие задачи вы ставите перед «Солнечным лучом» на ближайшие годы?

Весь коллектив садика работает и выкладывается на 110%. Мы делаем со своей стороны максимум, чтобы ребенку было комфортно, чтобы он рос здоровым, развитым, образованным, в общем самым замечательным во всех отношениях. И я бы себе пожелала сохранить качество наших услуг, настрой педагогов на постоянный поиск интересных решений, различных методик развития детей. Сохранить желание наших педагогов радоваться вместе с детьми, быть вместе с ними, обязательно, сопереживать детям. В настоящее время мы успешно реализуем это, и наша цель – продолжать такой подход и в будущем.

Также хотелось бы сохранить ту дружбу в коллективе, которая есть в данный момент, которая дает возможность всем нам чувствовать, что мы одна команда, что мы семья. Сохранить взаимовыручку, которую я наблюдаю в коллективе сейчас, и которая меня, безусловно, очень радует, как руководителя. 

Сохранить поддержку родителей и то трепетное отношение родителей к нам, которое есть сейчас. Как пример, я обратилась к нескольким нашим родителям и получила одинаковый ответ от всех: «Наталья Юрьевна, мы всегда рядом с вами, просто скажите, что нужно сделать!». И было, конечно же, невероятно приятно, что мы с родителями на одной волне и движемся к одной общей цели – к всестороннему развитию детей! - и это невероятно круто, конечно!

Последние годы стали интереснейшим временем для российской индустрии моды. С одной стороны, для дизайнеров открылись все двери, а с другой - требовательный потребитель, привыкший к многообразию цен и ассортимента. Мы решили разобраться в том, как сегодня себя чувствует российский fashion- бизнес, и пообщались с владельцами уже полюбившихся нам брендов.

Я очень долго не могла найти одежду на свой рост. Все изделия, которые приобретала, приходилось обрезать или подгибать по длине. А еще чаще совсем не находила того, что хочу. Идея создания бренда появилась в 2022 году с благородной целью – помочь себе и всем миниатюрным девушкам выразить свою индивидуальность через стильные образы. 

Мы создаем уникальные лекала, специально разработанные для девушек с ростом от 150 до 160 см.  Наш бренд – это не просто одежда, а настоящие произведения искусства, созданные с любовью и заботой о наших клиентках, придающие неповторимый шарм и элегантность прекрасным дамам. Миссия бренда – предоставить лучший ассортимент для миниатюрных женщин. Мы стремимся сделать нашу аудиторию счастливой, предоставляя только лучшие материалы и безукоризненное качество пошива. Все изделия шьются индивидуально.

В процессе создания бренда у меня возникали технические сложности. Я была не сильна в том, как создается одежда. Я начинала с нуля, и у меня не было плана. Было страшно, моментами непонятно, но рядом со мной находился самый близкий человек – мой супруг, который во многом мне помогал и поддерживал. Безгранично ему благодарна.

После закрытия зарубежных магазинов спрос на российские бренды однозначно повысился. Я не приравниваю наше развитие к этому моменту, так как специфика бренда уникальна благодаря ростовой группе, и мы заняли прекрасную востребованную нишу среди девушек-малышек.

Думаю, что на сегодняшний день в глазах потребителя российские бренды набирают колоссальные обороты. Каждый стремится быть достойным.

Я считаю, что бренды не должны конкурировать в гонке за требовательным покупателем. Сами бренды должны стремиться быть качественными, уникальными и со своей изюминкой. Главное – создавать как для себя, с любовью.

Последние годы стали интереснейшим временем для российской индустрии моды. С одной стороны, для дизайнеров открылись все двери, а с другой - требовательный потребитель, привыкший к многообразию цен и ассортимента. Мы решили разобраться в том, как сегодня себя чувствует российский fashion- бизнес, и пообщались с владельцами уже полюбившихся нам брендов.

Коллекции ELASTIC всегда следуют самым актуальным трендам сезона, представляя яркую молодежную моду. Простота и минимализм, комфорт и удобство – главные составляющие бренда. Я вдохновилась образами западных селебрити и воплотила в жизнь свою главную мечту – создавать одежду, которая будет сочетать в себе индивидуальность, высокое качество и приятную цену!

Elastic – это эластичная и очень удобная базовая одежда без лишних деталей. Простота и минимализм в одежде.

В России существует нехватка качественных простых вещей. У потребителей начинаются проблемы с выбором альтернативы. Мы считаем, технологически легче добиться высокого качества вещей, если они просты. Бренд сосредоточен именно на качестве ткани и пошиве, а не на поиске иллюстраторов, соответствии последним трендам и так далее. Кроме того, простые вещи можно производить недорого. Мы вполне конкурентоспособны в цене с крупными марками одежды, хотя наши тиражи в сотни и тысячи раз меньше. Elastic может себе позволить как школьник, так и взрослый состоятельный человек. Модели разрабатываются для повседневных прогулок и вечерних выходов. Комплексность предоставляемых услуг на сегодняшний день является нашим большим преимуществом.

Создавая новую коллекцию, мы опираемся на единую идеологию. Это минимализм и сочетание базовых оттенков. Конечно, мы анализируем мировые тенденции, следим за тем, какие ткани и фактуры будут в новом сезоне. Наша идеология состоит в том, что мы создаем базовую, повседневную одежду для людей разного уровня, статуса и возраста. Основная фишка – это бланковые ткани, без принта, в мягких нюдовых оттенках. Только натуральные ткани, идеальный крой. Это про одежду, которую легко сочетать с любой вещью в гардеробе.  Эластик – это про женственность, мы всегда подчеркиваем фигуру и сексуальность. В нашей линейке можно выглядеть женственно, стильно, а главное, удобно. Наши гости могут подобрать образ на любой случай.

Несмотря на кризисную ситуацию, мы растем. Это факт. Сложность только в том, что не всегда быстро можно подстроить новые планы под действительность. Сейчас не так сложно запустить свой бренд одежды или попробовать себя в роли дизайнера. Вопрос только в том, будет ли это окупаемой историей. Цены растут на все! И мы вынуждены добавлять этот рост в себестоимость. Мы спокойно работаем с разными рынками тканей, такими как Турция, Индия, Китай, Корея. Также есть ряд крупных производств, где могут выполнить пошив любой сложности.   

У ритейла есть свои нюансы. В этом году перевернулось все! Мы хотим удержать уровень продаж и сейчас в качестве рекламы используем разные российские площадки, мультибрендовые пространства. Здесь история не про заработок, а про продвижение имени, узнаваемость.  Наши главные инструменты это, по-прежнему, соцсети, сайт и розничный магазин в Екатеринбурге. Мы не можем быстро и просто работать с рекламой, нужно искать новые трендовые способы продвижения. Наш покупатель стал в этом году осознанным. Экономным.  Девушки уже не накупают вещи бездумно. Это связано с экономической ситуацией. Мы столкнулись с тем, что рынок перенасыщен базовой одеждой. Уход масс-марок поднял российскую конкурентную среду у брендов. Сейчас все решает цена. Мы не можем с нашим подходом и уровнем производства снижать себестоимость, так как это скажется на качестве. В этом году наша задача – удержать уровень продаж, вырасти в два раза и повысить узнаваемость.

В глазах потребителя отношение к российским брендам сильно изменилось. Нами восхищаются! И мы наконец-то приобрели ценность в глазах гостей, которые приходят к нам за новыми образами. Когда слышишь, что наши дизайнеры делают лучшие вещи, это очень мотивирует. Действительно, мы можем предложить своему покупателю альтернативу любым ушедшим зарубежным брендам.
Для успешного бизнеса очень важно никогда не изменять себе, своей концепции и стилю. Поддерживать качество пошива и тканей. Ежедневно работать с обратной связью от покупателей и улучшать сервис.

ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА ОТКРЫВАЮТ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И РОЖДАЮТ СИЛЬНЫХ ЛИЧНОСТЕЙ. ЧТО МЫ ПОТЕРЯЛИ И ЧТО ПРИОБРЕЛИ - В ЛИЧНЫХ ИСТОРИЯХ ГЕРОЕВ НАШЕГО СПЕЦПРОЕКТА.

Алексей Циммерман, 

директор ООО "Топ фитнес" World Сlass Нагорный

Когда вы только пришли на рынок и открывали первые клубы, наверняка, случались ошибки. Можете поделиться этим опытом?

Для меня все началось в 2013 году. На тот момент ошибки если и допускались, то их было сложно оценить. Все-таки тогда конкуренции особо не было, и я не просто был участником рынка в Екатеринбурге, я этот рынок активно формировал. Думаю, что в данном случае все зависит от того, как ты этот бизнес строишь, насколько развиты твои управленческие компетенции, насколько сильная у тебя команда и каков уровень ее вовлеченности в процесс. Но в любом случае этап этот очень ответственный и вовлеченность управленца в момент старта должна быть максимальной.

Отношение к труду за последние десятилетия у сотрудников компаний изменилось – от тотального трудоголизма до почти полного инфантилизма. Как вы к этому относитесь?

Все меняется, и нет ничего постоянного. Наша задача – понимать это, принимать и тоже меняться.

Многие компании предлагают своим сотрудникам не только интересные рабочие задачи, но и широкий выбор вариантов проведения досуга. Такой подход вовлекает работника в жизнь компании, позволяет ему расслабиться и показать себя не только с «рабочей» стороны, но и раскрыться в творческом плане. У вас такое есть?

Я уверен, что практически к каждому сотруднику можно найти свой подход. Причем речь идет о внутреннем стимуле, внутренней мотивации, а не о материальных ценностях. В таком случае сотрудник не просто работает в компании, но реально показывает сверхрезультат из месяца в месяц. Наша задача как управленцев постоянно подкидывать «дрова в этот костер», а если пойдет дождь, раскрыть зонтик. В компании World Сlass одна из основных ценностей – это люди, как клиенты, так и сотрудники. И я постоянно об этом говорю, и культивирую это у себя в клубе.

Поэтому мероприятия для своих сотрудников я устраиваю практически каждый месяц: это может быть или бизнес-завтрак, где сотрудники делятся своими лайфхаками друг с другом, или мероприятие с психологом/коучем на командную работу или снятие тревожности.

Бизнесменом рождаются или становятся?

Одни рождаются, как Стив Джобс. Другие становятся, как Рэй Крок. Один был безумно талантлив, а другой безумно настойчив. Мне кажется, помимо прочего на человека сильно влияет его окружение, в котором он рос, формировался как личность, его окружение на работе. Поэтому в компании World Сlass мы уделяем большое внимание разностороннему развитию наших сотрудников и стараемся быть для них примером, на который можно равняться.

ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА ОТКРЫВАЮТ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И РОЖДАЮТ СИЛЬНЫХ ЛИЧНОСТЕЙ. ЧТО МЫ ПОТЕРЯЛИ И ЧТО ПРИОБРЕЛИ - В ЛИЧНЫХ ИСТОРИЯХ ГЕРОЕВ НАШЕГО СПЕЦПРОЕКТА.

Дарья Гоц, 

владелица сети салонов GROOM, академии груминга и собственного бренда косметики для домашних животных

 Одежда PROYAVI, украшение  La Galerie 

Вы открыли свой первый салон по грумингу в достаточно юном возрасте. Сейчас это не вызывает какого-то удивления, так как современные предприниматели значительно «помолодели», но в то время это был настоящий прорыв. Бизнес-талант – наследственная черта?

Мои родители далеки от предпринимательства, они всю жизнь проработали на заводе. Дом-работа, работа-дом. Поэтому у меня не было примера перед глазами, наоборот, я, скорее, действовала вопреки. И если тогда, в 2000-х, мы были первопроходцами, необремененными знаниями, и действовали больше по интуиции, то сейчас к услугам желающих — большое количество готовых решений, знаний, всевозможных мер поддержки, в том числе на государственном уровне. В прошлом нам устанавливали много рамок: в какой институт пойти, как и что делать – в общем, предлагалось идти по родительскому пути. Сегодня мы говорим молодому поколению – делай то, что хочешь, у тебя должна быть мечта. Рамок нет, нет ничего правильного и неправильного. Есть твоя мечта, которую ты должен реализовать. Это система воспитания свободных людей, умеющих творить. Она располагает к собственному пути в бизнесе.

Но и конкуренции стало больше.

Это же интересно! Чем больше конкуренции, тем больше стимулов для улучшения, прорыва. Ты понимаешь, что должен быть очень собранным, чтобы быстро развиваться, чтобы пропасть между тобой и конкурентами только увеличивалась.

Самый главный наш стопор – это страх. Но перемены неизбежны, так есть ли смысл их бояться? Если тебе страшно, становись хорошим специалистом и иди в найм. Если тебе страшно, но безумно интересно и есть ощущение, что сможешь все – вперед! Главное, не путать страх и бесстрашие на грани безумия. На мой взгляд, страх – лишь оправдание бездействию. Желание, любовь к чему-то помогают преодолевать проблемы разумно, заранее просчитывая все негативные сценарии.

А как понять, что именно эта идея из всего множества, что есть у тебя в голове, выстрелит в коммерческом плане?

Никогда на сто процентов нельзя быть уверенным, что она выстрелит. Жизнь всегда будет вносить коррективы, каждый день что-то меняется. И относится к этому нужно, как к увлекательному путешествию, когда ты не знаешь, что тебя ждет завтра. Зато ты знаешь, что всегда придумаешь, как выкрутиться. Зачастую выстреливает то, на что ты вообще не делал ставку. Воплощать лучше не одну идею, а сразу несколько. Тогда точно что-то получится. Нужно знать, как устроена бизнес-система и уметь диагностировать узкие в ней, тогда поймешь, почему не получается. Не выстрелило, значит, что-то было сделано неправильно.

Будучи молодым и неопытным, человек не знает всех инструментов и правил.

Безусловно. Я тоже в начале пути не знала многого и совершала ошибки. Да и сейчас совершаю. Раньше я действовала в большей степени по интуиции. Предпринимательская интуиция вообще – классная штука: все говорят, что ничего из этого не выйдет, а ты делаешь и чувствуешь – будет успех. Если есть проблемы, которые ты точно не знаешь, как решить, иди учиться. Найдешь ответ на свой вопрос — иди дальше. Любую идею можно реализовать, если она добрая и может принести людям счастье. Я в этом уверена, хотя изначально было время, когда я работала в брокерской компании, которая помогала людям брать кредиты. Это высокомаржинальный бизнес, приносящий быстрые, легкие деньги, но мне он очень не нравился, потому что, по сути, мы помогали людям загонять себя в долги. Все-таки деньги пахнут. Потом начался кризис 2008 года, и я решила, что нужно что-то менять. В России, согласно официальной статистике, 65 миллионов домашних животных, это рынок с огромным потенциалом и чтобы его освоить, нужно развивать культуру содержания домашних питомцев. Развивая GROOM, мы всю прибыль в течение двух лет вкладывали в маркетинг. Начали быстро расти, и маленький кабинетик на три рабочих места превратился в целую сеть с собственной академией, потребность в которой возникла из-за дефицита профессиональных мастеров-грумеров. Мы развили спрос до того, чтобы ответить на него предложением в виде 96 груминг-салонов в России и СНГ, вскоре подписываем договор франшизы с Бахрейном. Также у нас строится цех производства косметики для домашних животных, к 2025 году планируем открыть настоящий завод с пристройкой-резиденцией, где в одном пространстве будут работать ветеринарный врач и мастера-грумеры, будет организована зона для выгула и дрессировки животных, гостиница для питомцев. Этот проект – результат взаимодействия бизнеса и власти, его мы реализуем при поддержке правительства Свердловской области. Производим мы и инновационные лекарственные средства совместно с нашими учеными из ДГТУ.

Каковы ваши главные кредо в бизнесе и жизни?

Во-первых, я ничего не планирую. Это не для нас. Планы, конечно, есть, без них никак, но мы держим руку на пульсе и можем оперативно менять планы согласно реальности. Не планировать – отличная стратегия для настоящего времени. Еще мы постоянно реинвестируем около 50% доходов в собственные новые направления. Развиваем и развиваем. Во-вторых, я не экономлю деньги. Мы живем в моменте. Но когда ты чего-то действительно хочешь, то получаешь. Мысли материальны. Сразу находятся деньги и ресурсы на все. И в-третьих, я не делаю того, что мне не нравится.

Для бизнеса кризис – это все же окно возможностей или время упадка?

Для одного бизнеса – это возможности, а для другого – повод закрыть старое и открыть что-то новое, более актуальное в настоящее время. Предпринимателю, по сути, без разницы, что делать – продавать пироги, стричь собак, запускать в космос ракеты. Он может хоть из чего сделать бизнес. И даже если сейчас твое дело потеряло актуальность, это не говорит о том, что ты неудачник. Нужно просто найти то, чем ты снова загоришься. Любая проблема – это интересная задача, которую нужно решить! Проблемы будут всегда, это нужно принять. А вот решение взять на себя ответственность решать их или скатиться в обвинение мира – напрямую будет влиять на твой успех и счастье!

Татьяна Мошкова — о необходимости менять жизнь, даже если у тебя есть всё.

Как есть — уже не устраивает, а как хочется по-новому — еще не знаю. Вот суть переходного периода, с которым неизбежно столкнется человек, который стремится к саморазвитию. Я не стала исключением, и хочу поделиться своей историей. Мне кажется важным говорить об этом, особенно сейчас, когда вокруг только и слышно про «успешный успех».

Самое интересное, что состояние «Как было, не нравится, а как хочу — не знаю», случается не когда всё плохо, а, как ни странно, когда всё хорошо. Я строила бизнес, транслировала свою внешнюю трансформацию, продавала свой флагманский продукт, была причастна к внушительным изменениям своих клиентов. Добивалась твердых результатов в виде материальных достижений, имела признание и позитивную обратную связь от клиентов.

Казалось бы — живи да радуйся. Но в какой-то момент я поняла, что можно бесконечно долго жить на уже давно отрефлексированных достижениях, а потом, рано или поздно, встанет вопрос: неужели это всё? Я ведь точно хочу чего-то большего, и это уже совсем не про деньги.

В этот момент важно не скатиться в бесконечный процесс самокопания, важно продолжать действовать, но с одной обязательной аффирмацией, которая лично для меня имела терапевтический эффект. Со мной всё нормально! Вот что важно понять, прежде чем начать выстраивать свою дорожную карту на будущее.

Если в период достижений мы измеряли себя и свой успех твердыми результатами в виде недвижимости, бизнеса и суммы на счетах, то при выходе на новый уровень роста, куда тебя выводит сама жизнь, измерять себя хочется с помощью других параметров. Прежде всего, это степень собственной удовлетворенности, то самое состояние, в котором всё делается пусть и непросто, но хотя бы без тревоги.

Диалог с Татьяной Мошковой «С тобой всё нормально» пройдет 24 сентября в Синара Центре

Хочется измерить себя степенью востребованности своих навыков, получить позитивный отклик от внешнего мира не только в финансовом подтверждении, но и ощутить свою авторитетность. Убедиться, что выбирают не просто меня, а что выбирают ИМЕННО меня. Быть авторитетом в своих собственных глазах. Кризисные ситуации важны и они являются катализатором перехода на новый уровень. Как же их распознать?

Переход на новый уровень начинается с вопроса «Что со мной не так?». Здесь необходимо сделать следующий шаг — уйти в саморефлексию, исследовать внешний мир на предмет поиска подсказок для себя: что делать, чтобы стало по-другому?

Я поняла — надо быть готовой к тому, что внешний мир всегда будет подтверждать, что с тобой постоянно что-то не так — ведь с одной стороны ты сильно кого-то опережаешь, а с другой — безнадежно отстаешь. И в этом моменте, пребывая в контакте с реальностью, надо остановиться и сказать себе — со мной всё нормально, я двигаюсь в своем темпе. Держать фокус не только на внешнем мире, но и уделять большое внимание тому, что происходит внутри тебя — в твоем сознании. Только после этого можно задать себе вопрос «А как еще лучше?», где «как» будет не только про деньги, но и про состояние.

Пройдя через большой опыт внутренней трансформации, я решила писать новую главу своей жизни, где буду создавать такие продукты, с помощью которых не просто принесу пользу другим, но и вырасту сама. Да, я еще не знала точно, чего именно я хочу, но зато точно знала, что главное — это продолжать действовать. Например, я решилась и реализовала свою большую мечту — основала Институт Развития Личности «Как ещё лучше», и запустила в его рамках целый курс, направленный на глобальную трансформацию мышления. Участницы курса, успешные девушки, были не просто моими ученицами — мы и сейчас продолжаем взаимодействовать друг с другом, в рамках созданного мною комьюнити «Золотой Состав».

Моя миссия — не только трансформировать свой опыт в знания, но и объединить людей с высоким уровнем осознанности, интеллектуалов, для которых ценно растить в себе личность и делать это постоянно.

Судя по обратной связи от моей аудитории, путь, который прошла я, предстоит пройти многим, а некоторые уже ступили на него. По себе знаю, как важно иметь поддержку в этот период, ведь в процессе трансформации мы часто находимся в слепой зоне.

Поэтому, будучи проводником и наставником для студентов моего института, я решила посвятить целый день обсуждению этой важной темы и провести большой живой тренинг в форме диалога с аудиторией. Это первый офлайн-проект такого масштаба после большого перерыва. Он будет доступен для всех, кто находится в этом пограничном состоянии: как есть сейчас — уже не устраивает, а как хочу по-новому — еще не знаю.

Итальянец Маттео Колетти уже 13 лет делает вино в России, считает Геленджик лучшим городом Земли, и верит в конкуренцию локального вина с западным. Маттео — главный энолог винодельни «Усадьба Дивноморское» — приехал в Екатеринбург, чтобы дать несколько закрытых ужинов и поучаствовать в фестивале «Российское вино» со своими лимитированными винами.

Как вы работаете со стереотипом, что российское вино никогда не сможет конкурировать с иностранным?

Я эти скептические высказывания услышал, когда приехал в Россию 13 лет назад. Наши первые вина вышли на рынок в 2013 году и мы уже тогда наблюдали тенденцию, что люди готовы пробовать российское вино, готовы его изучать. Я считаю, что если винодельня работает с фокусом на качество, то у такого продукта есть все шансы стать популярным даже у скептиков. У русского вина, правда, есть все шансы занять свою нишу. И люди сегодня в России готовы к экспериментам, готовы пробовать что-то новое. Возможно, остался небольшой процент людей, которые по определенным причинам будут предпочитать пить импортное вино. В этом ничего страшного нет. Для нас это — сигнал, что нужно продолжать работать, ведь рынок большой и в нем всегда можно найти свою аудиторию.

Нужно ли стремиться сделать российское вино похожим или даже идентичным иностранным брендам?

Не обязательно быть похожим, тут нужно найти свой путь. У каждого производителя вина должна быть своя философия и осознанный подход к производству. А дальше будет судить потребитель.

Почему тогда в поиске «своего пути» вы решили высадить под Геленджиком известные европейские сорта винограда, а не стали делать вино на локальных сортах?

Да, на этой земле, где мы делаем вино, были виноградники. Но это были технические и столовые сорта. И их было совсем мало, по сути, заброшенные редкие кусты. При этом, когда мы говорим о виноградниках, мы понимаем, что это инвестиции. Поэтому было проще привезти саженцы винограда из Италии, где есть питомники, которые занимаются выращиванием лозы долгие годы. И это придавало уверенности, что инвестиции сработают, лоза будет качественной и вырастет, а мы сможем делать вино из этого винограда.

Сколько может прослужить виноградная лоза? И какие здесь риски для инвестиций?

Хороший вопрос. Именно с лозы начинается путь к конечному результату. И от того, как ухаживают за саженцами, зависит, как долго виноградники будут находиться в хорошей форме и давать лучший урожай. На старте мы сотрудничали с питомниками из Италии, потому что в то время были уверены именно в этих саженцах, которые могли гарантировать здоровую вегетацию растений. При нашем подходе мы хотим поддерживать лозы 30 лет и более для получения уникальных вин. Сегодня российские питомники также показывают отличные темпы развития, и мы уже ведем переговоры с отдельными из них. Мы в нашей команде уверены, что в ближайшем будущем сможем наращивать потенциал проекта с помощью местных предприятий без рисков.

Почему виноделы в России пытаются повторить европейские вина по вкусу, а не делают свое самобытное вино, например на «Изабелле», «Красностопе»?

Конечно, есть «Дамские пальчики», «Изабелла», но это сорта для стола, не для вина. Есть те, кто работают с автохтонными сортами, как «Красностоп». Мы придерживаемся другого направления, его можно назвать классическим. Возможно, какие-то сорта винограда когда-то проявят себя иначе в России. Мы знаем примеры, когда сорта, известные в Старом свете интересно проявили себя в Новой Зеландии и Чили. Поэтому мы высадили экспериментальную лозу. И, возможно, потом начнем на ней работать. Но сейчас мы делаем вино на проверенных европейских сортах, выращенных в нашем климате и почвах. И мы точно можем сказать, что производим российские вина, применяя современную технику из Италии и работая с международными питомниками — но с местными людьми.

Какой регион больше всего потребляет ваше вино сегодня?

Сначала мы производили небольшой объем премиум-сегмента – это наша флагманская история с раковиной рапана на этикетке. 150-200 тысяч бутылок – максимальный объем этого премиального вина. Поэтому мы продавали его в Москве, Санкт-Петербурге и на юге, в Краснодарском крае. Но для нас стратегически важным являются рынки Екатеринбурга, Красноярска, Новосибирска и Владивостока. Тут есть хорошо развитый сегмент HoReCa. Для более широкого потребления мы решили выпустить линейку «терруар вторая линия» с меньшей ценой. Здесь применяется механическая уборка урожая, есть и другие параметры ограничения урожайности, поэтому мы можем себе позволить производить эти вина в больших количествах. И тут можно точно сказать, что Екатеринбург принимает этот стиль вин. Нас можно найти в винотеке BarOlo, Smart Wine, в «Винотеке Соловьева». Даже премиальные гипермаркеты берут на свои полки наше вино для уральцев. Мы планируем сделать свое посольство вин на Урале.

Винная индустрия России испытывает дефицит после 2022 года?

Мир всегда найдет выход из любой ситуации. Да, в прошлом году мы видели ажиотаж, потому что боялись изменения цен и начали активно закупаться. Следом колоссально вырос курс валют, и начался дефицит комплектующих. Но поставщики быстро нашли выход из положения, новые пути поставок. Поэтому сейчас все работает. И мы понимаем, что в такой ситуации оказались не только мы — за границей виноделы и поставщики оборудования тоже испытывают сложности из-за проблем на границах.

Есть мнение, что для российского вина настал сейчас хороший период. Многие страны перестают отгружать сюда свое вино и освобождается ниша, которую, по прогнозам, должна занять наша продукция. Это реально?

Действительно, санкционные пакеты по запрету поставок определенного вина заставляют нас задуматься и посмотреть, чем мы можем заменить его в России. Но нужно сказать, что все импортеры, которые завозят вина к нам в страну – очень гибкие. Сейчас нет дефицита импорта. И сказать, что на фоне событий прошлого года российское вино стали больше брать, нельзя. Ушли известные марки, к которым люди давно привыкли, но появились новые, и российские производители оказались в одинаковых условиях с ними. Мы теперь боремся за потребителя на равных условиях с неизвестным импортным вином. И тут, в самом деле, есть возможность показать наше качество и не оттолкнуть потребителя. Он пробует — и если «обожжется», то перейдет обратно к старому и привычному.

Правда ли, что хорошее российское вино всегда очень дорого стоит? Работать в среднем ценовом сегменте российские производители не умеют?

Так было раньше. Но сейчас ситуация изменилась в связи с появлением более демократичного сегмента локальных производителей. Сегодня в диапазоне от 700 до 2000 рублей можно найти массу хорошего вина от российских виноделов.

Почему вы решили переехать из Италии в Геленджик и заниматься вином в этих краях?

Мне еще не было 30 лет, когда человек, который придумал идею нашей винодельни в 2010 году, предложил приехать и познакомиться с местом и терруаром. Я сразу принял решение, что мне нужно жить в Геленджике и заниматься виноградом на месте. С тех пор прошло 13 лет. Сейчас я считаю, что Геленджик – лучший город Земли. Там сейчас все развивается в колоссальном темпе. Есть инфраструктура и культурные проекты, есть органный зал и гольф-клуб высочайшего класса, где уже проходят чемпионаты мирового порядка. Осуществляется множество проектов для поддержки винной культуры. В Геленджике очень интересная марина и несколько хозяйств, которые производят мидии. Можно приехать сюда на неделю и незабываемо провести время. Если доведется побывать в Геленджике, не забудьте посетить наше посольство – Grande Vin (винный бар-бутик).

Как переделать неудобную планировку, чтобы превратить пространство в дом мечты, знает дизайнер Анна Гусева.

Инженерная доска «Sampowood» Дуб Джела Натур – «САМПО ПАРКЕТ», tv-зона, подвесная тумба из натурального шпона ореха – изготовитель «T-MEBEL»

Рождение каждого интерьера – это целая история, которая связывает заказчиков и дизайнера на долгие годы, и данный проект весомое тому доказательство. Проект создавался для постоянных заказчиков, семейной пары с утонченным вкусом и любовью к лаконичным формам. Планировка от застройщика не удовлетворяла заказчиков: небольшая прихожая, в которой с трудом помещался шкаф; узкий коридор и большое количество дверей, ведущих из него, компактная кухня-гостиная, где сложно было разместить комфортную мягкую зону – все эти нюансы необходимо было исправить. Автор проекта, дизайнер Анна Гусева, проработала каждое помещение квартиры, чтобы создать современное и комфортное пространство. Уделила особое внимание общим зонам гостиной с кухней, а также спальне, кабинету, ванной и организации хранения.

Инженерная доска «Sampowood» – «САМПО ПАРКЕТ», 3d панели «ORAC»

Анна очень вдумчиво и щепетильно подходит к созданию интерьера, к планировке и подбору каждого элемента, уделяя отдельное внимание сочетаниям фактур декоративных покрытий и поверхностей мебели, важна каждая деталь. Выбирая только лучших партнеров, в которых уверена, для совместной реализации проектов. По проекту Анны, можно понять характер заказчика, так как она тонко чувствует и точно отражает это в проектах. Рождается новое уникальное пространство для комфортной жизни. Только в индивидуальной работе с профессионалом - дизайнером можно получить такой результат. За счет грамотной перепланировки дизайнера все объемные бытовые приборы и необходимая утварь для ухода за одеждой разместилась в гардеробе при входе в квартиру. В зоне прихожей только легкая конструкция-ниша, для расположения одежды и пары обуви. Скрытые двери в проекте дали возможность визуально раствориться в пространстве, так как покрыты декоративной штукатуркой в тон стен помещения.

Кухня – индивидуальное изготовление «T-MEBEL»

Из холла мы попадаем в зону гостиной с кухней, которая гостеприимно принимает нас и приглашает пройти и расположиться на удобном диване или за обеденным столом. Провести время за ужином с семьей, гостями или побыть наедине, полюбоваться видом из окна. Современный человек проводит много времени в виртуальной реальности и чувствует «голод» по тактильным ощущениям. Поэтому в отделке Анна гармонично соединила множество фактур. Разнообразные сценарии освещения, наполняют и оживляют пространство, все зависит от времени суток и настроения. Кухня является важным и функциональным элементом, но в данном случае не является акцентом, а визуальным продолжением интерьера гостиной. Мебель для данного помещения была изготовлена на заказ компанией T-MEBEL по проекту Анны, учтены все потребности по размещению встраиваемой техники, хранению продуктов и посуды, грамотно организовано освещение. Фасады без ручек из плиты МДФ с покрытием эмаль с матовым лаком, что позволяет легко за ними ухаживать. Столешница выполнена из искусственного камня, на стене в зоне фартука установлено стекло с покрытием эмаль. Вся цветовая гамма мебели на кухне подбиралась дизайнером индивидуально по образцам, которые подготовила компания T-MEBEL.

 Кухня – индивидуальное изготовление «T-MEBEL»

Колонна, стена, скрытая дверь - декоративное покрытие "Бетон", Derufa

А также вся мебель для спальни, включая мягкие панели у изголовья была изготовлена по чертежам Анны в компании T-MEBEL. И не исключением стала мебель для ванной и металлоконструкции которые разработали совместно с дизайнером. Командный подход в работе дизайнера интерьера, мастеров по отделке и производству мебели дает всегда отличный результат, заказчики получают интерьер своей мечты, как в данном проекте дизайнера.

Акцентная стена — декоративное покрытие «Состаренный камень», Derufa; туалетный столик с подвесной тумбой и зеркалом с подсветкой — все изготовление T-MEBEL

В спальне традиционно максимум внимания сфокусировано на комфортный сон. Гармоничная обстановка и самая необходимая мебель: кровать с прикроватными тумбочками, туалетный столик, удобное кресло. Декоративное покрытие стен с включением перламутра фирмы DERUFA, текстиль и освещение все это создает настроение для отдыха и комфорта. По задумке Анны в проекте много зеркал, которые «стирают» границы и удваивают красивый интерьер. Спальня не исключение, кровать дополняют мягкие панели с зеркалами в зоне тумб, а подвесные светильники изящно дарят нежный свет перед сном или ранним утром. Фрезеровка на фасадах тумб и туалетного столика вторит динамике линий на мягких панелях, это объединяет интерьер... В такой спальне приятно просыпаться! Для гостиной была использована серая штукатурка под бетон от DERUFA, которая послужила идеальным фоном для контрастных латунных полос, на которые направлен свет, скрытый в молдингах

Стена, молдинги — декоративное покрытие «Бетон» со вставками из Жидкого металла, Derufa

Индивидуальные мягкие панели, изготовление T-MEBEL

В ТАКОЙ СПАЛЬНЕ ПРИЯТНО ПРОСЫПАТЬСЯ! Для гостиной было использовано декоративное покрытие «Бетон» от DERUFA, послужившее идеальным фоном для контрастных латунных полос из Жидкого металла, на которые направлен свет, скрытый в молдингах

Испанский керамогранит ODYSSEY фабрики COLORKER, монтаж «СК-ФОРМАТ», металлические подвесы для шампуней, изготовитель T-MEBEL

Особой изюминкой проекта является ванная и санузел, где фирма «СК-Формат» прекрасно справилась со сложной задачей монтажа широкоформатного керамогранита без стыка от потолка до пола. Мечтой хозяйки была отдельностоящая ванна… Анна спланировала каждый сантиметр пространства и виртуозно вписала чашу ванной, дополнив напольным смесителем с золотым декором и белыми потолочными подвесами для полотенец и средств по уходу, которые всегда под рукой. Получила продолжение и идея с зеркалами, так они во всем проекте занимают весомое и значимое место в ванной и санузле. За счет этого приема и ванная, и санузел визуально стали просторнее, помимо всего усилился эффект от красоты широкоформатного керамогранита, профессионально смонтированного строителями «СК-Формат». Умелая компоновка отделочных материалов, освещения и обеспечения функционального хранения - все это залог идеальной ванной комнаты. Изящные линии столешницы из искусственного камня плавно соединяют выступы в помещении.

Столешница индивидуального изготовления из искусственного камня с подвесной тумбой, T-MEBEL, испанский керамогранит MARMOL CARRARA BLANCO фабрики PORCELANOSA, монтаж «СК-ФОРМАТ»

Крупноформатный керамогранит AMAZZONITE и STATUARIO EXTRA от итальянской фабрики MIRAGE, монтаж «СК-ФОРМАТ»

Лаконично-сдержанный кабинет олицетворяет характер владельца. Все настраивает на сосредоточение на задаче и фокусирует на цель. Декоративная панель, которая закрывает решетку радиатора, имеет отверстия в виде композиции из кругов, которые поддерживают круглые световые элементы бра, это авторская находка Анны. Шпон в интерьере всегда прекрасен… Панель в зоне рабочего стола и оформление зоны подоконника с подсветкой удивительны и при дневном освещении и вечерами. Теплая фактура шпона подобрана к тону напольного покрытия от «САМПО ПАРКЕТ».

Инженерная доска Sampowood, САМПО ПАРКЕТ, зона окна — натуральный шпон ореха, декоративная панель радиатора МДФ с покраской эмаль, индивидуальное изготовление T-MEBEL; cтены — декоративное покрытие «Песок с мягким шелковым переливом», Derufa

Инженерная доска Sampowood, САМПО ПАРКЕТ; шкаф с распашным механизмом дверей «гармошка», индивидуальное изготовление T-MEBEL; cтены — декоративное покрытие «Песок с мягким шелковым переливом», Derufa

Дубовая инженерная доска от «САМПО ПАРКЕТ» сложного сливового оттенка определила цветовую гамму для всей мебели и на кухне, и гостиной: буклированная ткань на обшивке дивана, оттенки фасадов на гарнитуре идеально дополнили интерьер.

ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА ОТКРЫВАЮТ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И РОЖДАЮТ СИЛЬНЫХ ЛИЧНОСТЕЙ. ЧТО МЫ ПОТЕРЯЛИ И ЧТО ПРИОБРЕЛИ - В ЛИЧНЫХ ИСТОРИЯХ ГЕРОЕВ НАШЕГО СПЕЦПРОЕКТА.

На ваш взгляд, в каком положении сегодня находится мебельная индустрия в России?

После начала СВО мы потеряли доступ к европейской фурнитуре, но за 3 месяца нам удалось наладить параллельный импорт. На сегодня мы спокойно получаем европейскую, в частности, итальянскую, фурнитуру напрямую. Мы ни в чем не нуждаемся. Я бы даже сказал, что мебельная промышленность сейчас на пике, потому что ушло много зарубежных производств, которые снабжались за счет российских материалов — они обанкротились и закрылись. Таким образом, последние события пошли нам на пользу.

С какими трудностями вы столкнулись, начиная свой бизнес?

Начнем с того, что начинать свой бизнес — это всегда риск. Было непросто, меня никто не знал, и мне постоянно приходилось доказывать, что я крутой парень и делаю классную мебель. Когда ты новичок, люди боятся давать большие заказы и тратить деньги. Мы начинали с малого – с разделочных досок для ресторанов. В начале пути закрывали только потребности аренды и заработной платы, а я зарабатывал около 30 тысяч рублей (работая в найме, получал куда больше). Настал определенный момент, когда я подумал, что у меня есть неделя, чтобы продать оборудование и рассчитаться с сотрудниками — и как раз в то время к нам обратились с заказом на одну тумбочку, а потом на мебель для большого коттеджа. За время работы над коттеджем к нам пришли другие клиенты и бизнес начал развиваться.

А откуда у вас интерес к производству мебели?

По образованию я тренер, мастер спорта по фехтованию. Я должен был тренировать детей, а сейчас, получается, тренирую ребят на производстве. В юношестве я подрабатывал летом, изготавливая ящики из дерева для фруктов и овощей, а потом работал на столярном производством шлифовщиком. Видимо, интерес пришел из тех времен.

Что вас вдохновляет? Что помогает идти вперед?

Реализованные проекты. Я наслаждаюсь, когда захожу в ту красоту, которую мы создаем. Я рад, что за время предпринимательства наработал связи, и даже если я сейчас продам свое производство, то зарабатывать меньше не стану. Кроме того, меня вдохновляет признание нашего профессионализма даже нашими конкурентами, которые говорят: «Нardbark сделают круто, но дорого». Ну и, конечно, моя команда. У нас небольшой штат сотрудников, но мы практически семья. Мы часто играем в страйкбол, увлекаемся яхтингом, ходим на Эльбрус и Эверест. Есть ребята, которые занимаются смешанными единоборствами, я отправил их в Китай на чемпионат Азии и отдал им флаг Нardbark. Мы все сильные и интересные.

Успешный бизнесмен будущего или молодой предприниматель, каков он?

Важное качество – смелость. Любой шаг в бизнесе опасен. Здесь как в казино: либо выиграл, либо проиграл. Необходимо уметь брать ответственность на себя и уметь проигрывать, ведь любой проигрыш – это опыт, и он может привести к победе. Ну и самое главное – в бизнесе не бывает проблем, бывают только задачи. Я знаю, что для моей команды нет ничего невозможного, иногда мы такие вещи вытворяем, что сами удивляемся.

Последние годы стали интереснейшим временем для российской индустрии моды. С одной стороны, для дизайнеров открылись все двери, а с другой - требовательный потребитель, привыкший к многообразию цен и ассортимента. Мы решили разобраться в том, как сегодня себя чувствует российский fashion- бизнес, и пообщались с владельцами уже полюбившихся нам брендов.

Кристина, расскажи, в какой момент возникла идея делать свою одежду?

В течении 10 лет я работала стилистом, работала с инфлюенсерами и селебрити. Я не всегда могла найти вещи, которые мне нужны. Это были вещи для мероприятий, вечеринок, но с тем же базовые и универсальные модели. Совместить две эти крайности было не просто, при том, что ниша российских брендов с яркой и нетривиальной одеждой в Москве была практически пуста. Мне не хватало этого и я решила сделать сама. Моей целью было сделать уникальный дизайн в среднем ценовом сегменте. Сделать одежду, которая будет использоваться и для особенных поводов и для повседневности. Так и возникла идея бренда SAY NO MORE.

Полгода я думала над тем, как реализовать свою цель. Я думала, как написать грамотный бизнес план и стратегию бренда — это привело лишь к страху. Через какой-то период надоело бояться, я поняла, что надо действовать. Я закупила ткани, взяла портную, и мы отшили первые 5 позиций. Отсняли их на моей клиентке, сразу же получили отклик и первую коллекцию быстро раскупили.

Бренд начал активно развиваться, но потом начался карантин, моя работа стилистом была приостановлена, но это позволило сосредоточиться на бренде. Я самостоятельно развозила вещи клиентам — это был уникальный опыт. Я лично знакомилась с нашими клиентами, что помогло больше понять нашу ЦА. Первые 4 месяца я буквально была подругой каждой нашей клиентки, это была очень дружелюбная история. Мы могли на месте что-то придумать и «застилизовать». Я была, и замерщиком, и курьером, и стилистом одновременно. Потом клиенты приезжали ко мне домой, я сделала из своего зала магазин с двумя рейлами, зеркалом и перегородкой для примерки.

Какова концепция бренда «SAY NO MORE»?

Это безусловно яркий и уникальный дизайн, ДНК нашего бренда – смелость, уверенность и формы. Мне кажется, на российском рынке прежде было очень сложно найти бренд, где можно было найти подобные вещи в такой ценовой категории. Мы помогаем женщинам сделать свой гардероб ярче, и обрести уникальный стиль. Наши клиентки уверенны в себе, не боятся внимания и умело сочетают эффектную одежду в повседневной жизни.

Одна из ключевых моделей — корсеты. Это уникальная вещь, ведь надевая корсет с юбкой или брюками можно отправиться на вечеринку, а дополнив его джинсами вы можете просто выйти из дома за кофе. Это идеальный вариант для особенного события, но и из повседневного обихода такая вещь точно не выйдет.

Сегодня, спустя 4 года, мы становимся спокойнее и внедряем больше базы: трикотаж, деним, хлопок. Нам хочется делать вещи для повседневности, но мы не уходим от креативного дизайна. Одна вещь может полностью поменять взгляд на себя, раскрепостить и заставить вас посмотреть на свой гардероб по-новому. Это происходит именно тогда, когда яркое платье для единичного повода будет актуально и для простой прогулки — таким образом мы внедряем в повседневность смелость и уверенность. Это невероятное чувство, что ты можешь принять участие в новой странице жизни человека. В такие моменты я понимаю, зачем я этим занимаюсь, понимаю, что не зря живу.

После закрытия зарубежных магазинов спрос на российских дизайнеров должен был повыситься. Твой бренд стал быстрее развиваться?

Да, безусловно. Мы стали стремительно развиваться после начала войны, открыли второй бутик. Сейчас мы решили открыть бутик в Дубае. Когда в мире кризис и нестабильность, появляется мотивация еще больше работать и идти на риски. Например, Дубай мне интересен тем, что это возможность выхода на международный рынок, а главное, там есть запрос на нашу одежду. Мы планируем открытие на начало осени и, конечно, это требует больших денежных вливаний и рисков, но это открытие – моя маленькая мечта.

Чем заменили продвижение в запрещенной социальной сети?

Когда там существовала возможность продвижения, а хороший таргетолог был залогом успешного развития страницы, у нас все было отлично. Ни мы, ни другие бренды особо не вкладывались в контент, потому что таргет все делал за нас. После закрытия этой возможности, все очень быстро стали расти в плане визуала. Все пришли к этому вынужденно, через пинок. Сегодня необходимо приложить много усилий для того, чтобы быть замеченным, и мы уделяем большое внимание производству контента и расширяем медиа команду с каждым днем.  

Как оцениваешь сегодняшнюю индустрию моды в целом?

Мне нравится развитие, которое я вижу и, как мне кажется, мы идем в ногу с трендами. Сегодня главный тренд – оставаться яркой в повседневности. Посмотрите хотя бы на Gucci — с новым дизайнером их коллекции стали более спокойными, но они остаются верны своей нетипичной айдентике. Мы стараемся показывать, как круто можно стилизовать яркие вещи и внедрять их в базовый гардероб. Например, сейчас мы запустили классические костюмы со сложными деталями — отличный вариант пойти на деловую встречу, а позже поехать на вечеринку.

Расскажи о ваших ближайших планах?

Бренд SAY NO MORE начинает новый вектор развития, мы развиваем сразу несколько направлений: свадебная коллекция, аксессуары, линейка денима и конечно же, сохраняем верность нашим ключевым моделями: корсеты и боди.

Например, свадебной линейкой мы занимаемся уже год, у нас очень крутые условия для невест. Мы делаем абсолютно индивидуальный дизайн и пошив, разработанный по моим эскизам с учетом идей клиента. Пошив платья будет занимать от 1 до 2х месяцев – это очень сжатые сроки, с учетом того, что это абсолютно новый дизайн — такое действительно мало кто делает.

Осенью у нас выйдет джинсовая капсула, будет сварено 4 позиции в едином цвете, которые можно будет комбинировать между собой. Всего из 4х моделей можно будет собрать 12 вариаций — это отличный вариант универсальной капсулы.

В дальнейшем мы, конечно же, планируем еще большее расширение джинсовой линейки, например, сейчас мы уже полгода производим джинсовое платье, которое точно станет мастхэвом, дизайн платья действительно будет сложным — варка наносится друг на друга и образует рисунок вытертости тела. Это сложно, но скоро мы всё покажем.

Еще, сейчас мы запустили линейку аксессуаров. Мне самой трудно найти что-то такое, что мне нравится, и я снова решила все сделать сама. Люблю акцентные позиции, когда ты надеваешь джинсы, футболку и необычный ремень — и выглядишь блестяще. Это будут аксессуары, которые надевают как вторую одежду. Я верю, что новинки SAY NO MORE захватят сердца наших клиентов.

ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА ОТКРЫВАЮТ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И РОЖДАЮТ СИЛЬНЫХ ЛИЧНОСТЕЙ. ЧТО МЫ ПОТЕРЯЛИ И ЧТО ПРИОБРЕЛИ - В ЛИЧНЫХ ИСТОРИЯХ ГЕРОЕВ НАШЕГО СПЕЦПРОЕКТА. 

За последние несколько десятилетий Екатеринбург развивался семимильными шагами как в плане бизнеса, так и в плане стройки и инфраструктуры. Есть что-то такое, чего не хватает городу на данный момент?

Вы правы – застройка города идет максимально быстрыми темпами. Единственное, чего бы мне хотелось видеть больше, это проектов с интересными дизайнерскими находками в виде планировки дворов и крыш. Например, мне нравятся проекты «Форум Сити» с открытым выходом на крышу и облагороженными садами. Это место, где можно провести любое мероприятие или выпить чашечку кофе, любуясь красивыми видами.

Конечно, «боль» всех больших застроек – минимальное количество мест для машин, либо высокая цена за парковочное место в точечных проектах бизнес-класса. К тому же точечная застройка подразумевает совсем мало места для внутреннего дворика, а об интересных зонах (для тех же скейтеров и роллеров) вообще речи не идет. В этом плане выгодно выделяется «Клевер парк» с их просторами, прогулочными площадками. В точечных застройках я, к сожалению, такого не вижу. Плюсом, наверное, я бы добавила подсветку домов, каких-то индивидуальных решений. Хорошо, что в последние пять лет застройщики сделали большой шаг в эту сторону.

А какое ваше любимое место в городе?

Мне нравится «Тихвинъ», «Ривьера», тот же «Форум Сити». Нравятся красивые высотки («Башня Исеть» например), так как мне близки по духу Нью-Йорк, Сингапур. В столице это «Москва-сити». Но нужно понимать, что визуальная красота и удобство постоянного проживания это две разные вещи. Лично я бы не стала там жить или снимать офис в виду постоянного трафика, отсутствия парковки для гостей или клиентов, вопросы вентиляции, невозможности открыть окно или выйти на балкон. Для меня сейчас оптимальный вариант жизни в комфортном районе в квартире в будни, и за городом с пятницы по понедельник.

Женщин в вашей сфере не так много. Вы ощущали на себе влияние гендерных стереотипов? Почему вообще обратили внимание на стройку?

Я никогда не ощущала влияния на свою жизнь и профессиональную карьеру гендерных стереотипов, спокойно отношусь к любым видам бизнеса, не разделяя их на женские и мужские. Участвуя во многих бизнес-конкурсах Екатеринбурга, заметила, что сейчас очень много женщин занимают руководящие позиции в так называемых неженских сферах – промышленности, строительстве, IT-технологиях, инновациях. Там, где раньше традиционно лидирующие позиции занимали мужчины. По крайней мере, больше в инфопространстве светятся именно женщины — как топ-менеджеры, директора, собственники.

А в стройку я попала случайно, когда столкнулась со своим ремонтом. В моем окружении появились люди, которые действительно умели делать ремонт, целые бригады, затем – знакомые стали спрашивать нет ли у меня проверенных специалистов, чтобы срочно что-то сделать. Поскольку у меня большой круг знакомых, подобные запросы приходили часто. Исходя из этого, мы начали делать ремонты квартир, потом — коммерческих помещений, производить демонтаж зданий, строительство малоэтажных зданий, заниматься ландшафтным дизайном. Сейчас компания STROYMASH уже 4 года успешно работает на рынке.

Какие изменения произошли в запросах ваших клиентов за минувший год? Как вы отреагировали на них?

У меня в данный момент развиваются сразу несколько направлений бизнеса. В туристической компании по франшизе успешно функционируют 400 офисов по всей России. Второе направление – малоэтажное строительство: возведение коттеджей и проведение ремонтов жилых и коммерческих помещений. Сейчас, вдобавок к этому, мы привозим под заказ из Китая стройматериалы, оборудование и спецтехнику.

Смотреть на то, какие изменения произошли, нужно не за минувший год, а в более глобальном временном периоде. Клиенты стали требовательнее вне зависимости от бюджета ремонта, поэтому мы ушли из эконом-сегмента в средний плюс. Конечно же, мы не поднимали цены в три раза, потому что у нас всегда есть объективная оценка стоимости качества.

С каким вызовом вы столкнулись в последнее время, и как решали проблему?

Я бы сказала, что вызовы происходят постоянно, учитывая динамику последних трех лет. Коронавирус, закрытие границ, СВО очень сказались на всех видах бизнеса. Люди не понимали, что будет дальше и на несколько месяцев наступила полная тишина. Но на самом деле все предприниматели, мне кажется, уже привыкли к тому, что мы постоянно живем в режиме онлайн и даже стратегическое планирование на 10 лет, как раньше, уже никто не делает. Максимум на один-три года. Да и то ситуация за год может поменяться в любую сторону бесконечное количество раз. Бизнесмены решают свои проблемы, вопросы, выстраивают стратегию ежедневно.

Последним вызовом для меня стало развитие нового направления - импорт из Китая. Мне нравится, что мы предлагаем не товар, а решение клиента на всех уровнях. Проекту сейчас меньше года, я сама вовлечена во все процессы, и переговоры проводятся на высоком уровне. Я лично в них участвую, приходиться вспоминать и включать все свои знания, навыки маркетолога, переговорщика, и задача эта сложная и интересная.

Бизнес не может существовать в отрыве от людей. Предприниматели это понимают, поэтому все чаще вкладываются в социальное благополучие населения. Вы работаете в этом направлении?

Я виду свои благотворительные проекты лично, пока не от компаний. От компаний тоже планирую начать. Мне интересен проект, где помогают делать ремонт пенсионерам — то есть строительная компания делает ремонт в квартире за свой счет. Либо помогают многодетным, особенно если у детей есть какие-то заболевания. Есть много таких проектов, которые энтузиасты организуют совместно со строительными компаниями — мне уже предлагали участие, и я думаю, в этом году мы с ними поработаем.

Ваша самая главная инвестиция?

Наверное, это инвестиция в себя. Я много вкладываю и в свое профессиональное развитие, и в обучение. Очень люблю расширять круг знакомых, учиться чему-то новому, по этой причине у меня поменялось окружение практически полностью за последние три года. Люблю путешествовать: в моем «портфолио» есть более пятидесяти посещенных стран, в этом году в планах поездки еще в несколько стран, где мечтаю побывать. Другое мое хобби — спорт. Нужно обязательно в себя вкладывать, чтобы и тебе было интересно с самим собой, и окружающим с тобой.

Что бы вам хотелось изменить в себе и почему?

Последние годы стали интереснейшим временем для российской индустрии моды. С одной стороны, для дизайнеров открылись все двери, а с другой - требовательный потребитель, привыкший к многообразию цен и ассортимента. Мы решили разобраться в том, как сегодня себя чувствует российский fashion- бизнес, и пообщались с владельцами уже полюбившихся нам брендов.

Алиса, расскажи, как ты создала свой бренд?

Если честно, до Monochrome у меня уже была попытка создать свой бренд. Я купила ткань и сшила какое-то платье по картинке. Я совершенно не понимала, как все работает, но была уверена, что раз я классный стилист, у меня выстроится очередь на это платье. Платье вышло очень недешевым, потому что пошив из костюмной ткани весьма дорог, и никому не нужен. Так что никакого бренда не случилось.
Иногда я смотрю на бренды, которые создают девушки с большим капиталом просто от скуки, не понимая, что одних лишь  вложений недостаточно, что это огромный труд... Когда мы с Колей (муж Алисы – прим.ред.) начинали, мы были готовы порвать за каждую вещь, хотели, чтобы она приносила максимальную пользу. Наша концепция началась с того, чтобы создать одну качественную вещь и максимально ее продвигать. Я уверена, что если бы у нас была куча денег на старте, все сложилось бы иначе.


Какова формула успеха бренда? Большой труд, понимание того, что ты хочешь делать?

Я читаю лекции на курсах по созданию собственного бренда. Часто приходится сталкиваться с тем, что люди уже мечтают о собственном магазине в Дубае, не придумав ни единой вещи для бренда. Я думаю, что начинать нужно с малого -- прощупать почву, посмотреть, нравится ли это тебе и людям, потом маленькими шагами двигаться дальше. Сегодня почему-то все уверены, что задуманное легко и просто получится с первого раза, а потом сталкиваются с реальностью и разочаровываются. На начальном этапе стоит ставить перед собой маленькие цели, и помнить, что за успехами брендов, на которые вы ориентируетесь, скрывается колоссальный труд. Я думаю, что эта концепция «маленьких шагов» помогла нашему органичному развитию.

Какую вещь бренда  Monochrome ты считаешь знаковой?

Все, конечно, говорят о худи, но я больше люблю свитшоты – потому что у меня отросли волосы и капюшон мешает. Знаковой вещью, наверное, надо считать мой первый кардиган оверсайз с красно-зеленым узором. Его часто копируют, видимо, людям тоже нравится.


А как ты, кстати, относишься к тому, что бренд часто копируют?

Раньше я сильно переживала, кричала, писала этим людям и грозила судом. Сейчас реагирую более спокойно, ну копируют и копируют, с этим ничего не сделаешь. Можно воспринять это, как рекламу.

В какой момент ты поняла, что бренд стал успешным?

Я до сих пор каждый раз волнуюсь, когда выпускаю новую вещь. Всегда жду реакции, сомневаюсь, понравится ли она аудитории, могу даже рыдать. Это стрессовый момент и я каждый раз переживаю.


Как распределяется функционал задач с мужем? Ты идейный вдохновитель? Или вы оба?

Я придумываю модели, решаю, кого снимаем и где, какая идея. Недавно я прочитала у коллеги, что идея поступает от креативного директора, а потом над ней  работает еще и команда дизайнеров. Для меня это открытие, у нас все по-другому. Например, Коля – фанат тенниса и к годовщине свадьбы я хотела подарить что-то такое, чего у него нет, и создала теннисную капсулу. Сейчас мы ее повторим, но уже из материала, в котором не будет жарко, потому что он пропитан специальным веществом. Нам хотелось быть в этой одежде на турнире Ролан Гаррос, куда мужу подарили билеты. Мы попросили быстро отшить капсулу, сами отсняли ее в день вылета, и на турнире ходили уже в образцах из этой коллекции. Вот так стихийно все обычно и происходит. Я дизайнер, муза и истеричка, потому что эмоционально отношусь к работе, могу со всеми разругаться и удалиться из чатов, а через пару дней -- все нормально. А Коля, наоборот, умеет держать все под контролем – он директор, отвечает за финансы и производство.

В этом чувствуется душа…

Честно, не знаю, как это работает. С одной стороны, я даже не фотографируюсь в качестве модели для сайта, чтобы меня не ассоциировали только с моими вещами. А с другой стороны, получаю огромное удовольствие, работая с этой одеждой. В бренде я выступаю еще и стилистом, и когда говорю, что страдаю от того, что еду на съемку в 9 утра, я вру. Меня все это безумно вдохновляет! Хоть у меня и есть возможность пригласить любого стилиста, я делаю это сама, потому что на съемках меня распирает от счастья.


Опиши вещь, которую никогда не произведет Monochrome?

Не хочу зарекаться. Если человек говорит, что никогда чего-то не сделает, он сделает это на 100 процентов. Раньше я была уверена, что мы никогда не будем использовать рюши или корсеты, а сейчас мне кажется, что это все неплохо смотрится. Наверное, мы никогда не произведем вещь только ради выгоды, это претит моему справедливому нутру.


Когда обучают созданию бренда, рассказывают о матрице коммерческого и творческого. Соотношение, кажется, должно быть 70 на 30. В твоем бренде следуют этому правилу?

Однажды мне подарили курс «Ассортиментная матрица». На занятиях было так сложно, столько цифр, а я и цифры – это две параллельные вселенные. В итоге я пришла к выводу, что мы хорошо работали и без матрицы, так и продолжим. Видимо, мы работаем на интуиции, а не на расчетах. Или нам везет.


Российские дизайнеры имеют какую-то поддержку от государства?

Я не понимаю, почему мне нужно копаться в 35-м законе, чтобы мне выдали какую-то субсидию. Меня больше волнует то, что в Москве на Петровке поставили огромные белые вазоны с цветами, которые выглядели космически красиво.  А потом их убирают, потому что какой-то жительнице напротив это не нравится. Нам, например, стоило огромного труда, чтобы договориться поставить в магазине на Никитской клумбу с цветами. Я не понимаю, почему это такая проблема, я же не памятник себе ставлю, а улучшаю пространство! В этом плане никто не поддерживает предпринимателей. Наш магазин находится в историческом здании и у него отвалился кусок фасада – мы хотим его восстановить, но нам не дают этого сделать из-за исторической ценности здания. Я думаю: серьезно?! Рядом стоит такое же, только полуразрушенное историческое здание, которое не нужно ни людям, ни государству. Они говорят пафосные речи, а когда за собственные деньги ты хочешь улучшить ситуацию, то получаешь запрет. Так что нам не нужна поддержка, мы сделаем все сами, лишь бы не мешали.


Как ты думаешь, в России освободилось место для высокой моды?

Честно говоря, нет. Мало придумать, нужно еще и сделать. Компьютерные программы, которые строят лекала – не наши, принтеры тоже. Даже краски, нитки и ножницы тоже не наши. Сейчас наступило время челночников и русской смекалки. Мы сейчас придумываем, как получить ткани и пуговицы, потому что делать это стало в разы сложнее. В бизнесе всегда приходится выкручиваться из разных ситуаций, это неизбежно.


Твоя самая амбициозная мечта в отношении бренда?

Я эгоистка и собственница, поэтому хочу, чтобы мои дети продолжали наше дело. Я вижу, что старшую дочку это вообще не занимает, а вот младшая интересуется одеждой, пока – нарядами для кукол. Я за то, чтобы ребенок сам определял свое будущее, но в то же время мечтаю о клане, который продолжит мое дело.

ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА ОТКРЫВАЮТ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И РОЖДАЮТ СИЛЬНЫХ ЛИЧНОСТЕЙ. ЧТО МЫ ПОТЕРЯЛИ И ЧТО ПРИОБРЕЛИ - В ЛИЧНЫХ ИСТОРИЯХ ГЕРОЕВ НАШЕГО СПЕЦПРОЕКТА. 

Глеб, дизайн – это история больше про бизнес или творчество, и как соблюдать баланс между этими двумя аспектами без ущерба качеству?

Успешный бизнес в сфере дизайна – это, скорее, приятный бонус от творчества. Если ты создаешь качественный уникальный продукт, который нравится тебе самому в первую очередь, а твое творчество – это дело твоей жизни, то бизнес легко выстраивается. А вот если нет творчества, нет уникального результата, то вряд ли можно говорить о деловых перспективах в сфере эстетического продукта.

Произошли ли изменения во взаимодействии с зарубежными партнерами, поставками? Какие проблемы сегодня обсуждают в дизайн-сообществе и какие пути их решения видят?

Есть ряд качественных брендов, который сейчас очень сложно привести. Альтернативные решения в наличии пока еще не прошли срок эксплуатации, по которому можно дать заключение об уровне их качества. Очень похожая ситуация сейчас на рынке автомобилей. Кто-то решается и начинает ездить на китайских машинах, но многие мои клиенты, особенно что касается премиального сегмента, не готовы ставить эксперименты. Поэтому мы ищем возможности достать нужный бренд, к которому уже привык заказчик. Правда, это сложно и дорого.

При этом мы постоянно наблюдаем появление новых дизайнеров-игроков на рынке. Все ли они заслуживают доверия и как распознать, что перед тобой не профессионал (это касается не только сферы дизайна)?

Строительство – сложный многоэтапный процесс, в котором помимо эстетической части, много технической, много процессов планирования и расчета, в силу этого обязательно требуются специальное образование и опыт. Новичок изначально не может быть профессионалом. Известный факт – чтобы стать профессионалом, ты должен заниматься одним и тем же делом на протяжении минимум 5-7 лет. Дизайн интерьера – не просто картинка, это проект, создавая который необходимо понимать, как грамотно реализовать его в жизнь. Определить непрофессионала можно в диалоге, просто расспросите в подробностях, как будет реализован дизайн поэтапно. Также о многом говорят реализованные проекты, и это не один и не два проекта, а больше десятка разноплановых интерьеров. Расспросите о них.

Как вы считаете, почему к вашему мнению прислушиваются?

Я стараюсь сразу выстраивать доверительные отношения с клиентом. Важно прислушиваться к друг другу с обеих сторон. Создать эксклюзивный интерьер — большая и сложная задача, которая строится на понимании желаний клиента и его доверии к тебе как профессионалу. Многих клиентов я веду более 10 лет, создавая для них все новые и новые проекты. Это было бы невозможно без взаимопонимания и доверия ко мне.

В любые кризисные времена нужны новые инструменты. Какие появились у вас?

Новые инструменты и развитие нужны в любые времена. Спада по проектам я не ощущаю, скорее, наоборот. Появляются новые задачи: сейчас развиваю направление архитектуры, плюс разрабатываю нестандартную дизайнерскую мебель.

Глобальная цифровизация захватила все сферы жизни. Как вы относитесь к онлайн-проектам и ведете ли такие?

В прошлом году успешно реализовал проект в Швейцарии на 200 кв. м. Курировал стройку также онлайн, при этом сам на объекте ни разу не был, и с клиентами мы встречались только в сети.

Сейчас остро стоит вопрос скорейшего развития собственного российского производства. На ваш взгляд, на каком уровне оно сейчас находится и какое будущее вы видите у российского дизайна?

На данном этапе остро чувствуется нехватка экспозиций российских производителей в салонах. Для знакомства с новым брендом вряд ли дизайнеры повезут клиента в цех. В целом тенденция российского дизайна набирает обороты. В своих проектах я все чаще использую мебель российского производства. Многие наши бренды очень достойного качества и дизайна и миксуются с итальянскими производителями.

Ваши главные ценности в жизни?

Семья и развитие

ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА ОТКРЫВАЮТ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И РОЖДАЮТ СИЛЬНЫХ ЛИЧНОСТЕЙ. ЧТО МЫ ПОТЕРЯЛИ И ЧТО ПРИОБРЕЛИ - В ЛИЧНЫХ ИСТОРИЯХ ГЕРОЕВ НАШЕГО СПЕЦПРОЕКТА. 

Какому типу бизнеса, на ваш взгляд,  сложнее всего переживать кризис?

Виктор: Любому типу бизнеса сложно по-своему. Бывают периоды, когда тот или иной бизнес оказывается в струе – сверхвостребован. А бывает период спада. Но так или иначе, каждый в конкретный момент времени решает специфичные для него задачи. Поэтому всем сложно по-своему,  но все находят механизмы, как решить свои проблемы.

Анастасия: Бизнесу, я считаю, сложно вообще всегда. В бизнес идут смелые и отчаянные, те, кто готов принимать вызовы реальности и на них адекватно отвечать. Сложно сейчас определенным отраслям  и это связано с ситуацией в мире в целом. Приходиться адаптироваться под те ситуации, на которые ты повлиять не можешь. Труднее всего сейчас бизнесу, который по своей сути не предполагает гибкости. Кто гибче, тому и проще.

Сталкивались ли вы когда-нибудь с гендерными стереотипами?

Виктор: Сталкивались, конечно, и было бы странно, если бы нашелся хоть кто-то, кто с ними не сталкивался. Вспомните  определенные стереотипы в культурном коде, в пословицах, поговорках и так далее. Очень многие люди, пускай даже говорят шутя о каких-то вещах, но так или иначе это влияет на их восприятие мира. Например в странах средней Азии или Ближнего Востока дела предпочитают вести с мужчинами. Нельзя назвать это стереотипом, скорее это просто национальная особенность. Да, стереотипы есть, но как показывает практика, работа человека и его отношение к каким-то процессам зависит не от пола, а от других качеств. Все проблемы идут от головы.

Анастасия: Если честно, я за свою практику ни с какими гендерными стереотипами не сталкивалась, однако я всегда считала, что роль женщины остается немного на втором плане: женщина всегда может открыть дверь, но договоравиваться – привилегия мужчины, особенно, если это муж и жена.

Есть ли у вас специальные советы по кризис-менеджменту для предпринимателей?

Виктор: Универсальный совет один для всех – не паниковать и успокоиться. Потому что единственное, что можно сделать, когда все валится из рук, это выдохнуть и на какой-то момент отпустить ситуацию. Чтобы этот кризис на уровне тела прошел. Так как на физическом уровне на фоне стресса происходят определенного уровня химические процессы, которые влияют на гормональный фон, то человек начинает принимать странные решения или вообще ничего не может сделать. Поэтому нужно для начала привести химию организма в норму.

Анастасия: У меня на самом деле какого-то уникального или эксклюзивного рецепта нет. Для всех работают свои инструменты. Единственное, что я считаю более-менее универсальным – начинать нужно с себя. Если человек находится не в ресурсе, бесполезно пытаться выстраивать бизнес. Надо понять, что именно так сильно выбивает тебя из колеи и прийти к гармонии с собой.

Как вы считаете, новые правила рынка оставят только крупных и сильных игроков или дадут молодым взлететь?

Виктор: Как показывает практика, остаться на рынке может любой. Всегда так было и будет. Все зависит от того, кто компаниями руководит и как они относятся к изменившимся правилам рынка. Если крупная компания не станет держаться за старые модели работы, а будет постоянно обновляться, их ждет светлое будущее. Что касается молодых, они всегда находят возможность заявить о себе. В конце концов, именно такие проекты открывают целые секторы бизнеса, которых раньше не было, так как крупным компаниям это сделать труднее. На рынке всем есть место.

Анастасия: Сколько себя помню, каждый год на рынке появляются новые правила, то одно случается, то другое, то третье. Здесь речь идет о силе. В современном мире сила – это адаптивность и способность быстро, оперативно понимать и принимать те вызовы, которые встают перед компанией. Сила – это гибкость и скорость принятия решений. А твоя сила равна силе твоей команды, насколько она готова принять тот уровень нагрузки, который сейчас необходим и насколько они доверяют тебе как лидеру. Вот это сила игрока. А крупный это бизнес или малый – вторичная история.

У вас очень насыщенная карьера и жизнь, какой период вам особенно дорог в воспоминаниях?

Виктор: Мне все периоды дороги, потому что сейчас о любом из них вспоминаешь с особым чувством. Даже если происходило  что-то не так, была черная полоса, спустя время понимаешь, что без этой полосы меня не было бы таким, каким я стал.

Анастасия: Самым интересным периодом для меня оказался момент, когда мы выстраивали «Грот Бар» и создавали его команду, когда приходили к пониманию того, какой формат нам реализовывать. Это было интересно, вкусно и весело.

Уверены, что у вас есть внутренний компас или ориентир, благодаря которому вы сделали такую мощную карьеру.

Виктор: В свое время я задумывался о неких принципах, которые стали бы ключевой путеводной звездой – и они оказывались созвучны моим личным принципам. Это честность, открытость, вдумчивость, доступность и преемственность. Они являются нашим внутренним кодексом и ориентиром. Делай для других так, как хочешь для себя. Надо думать о будущем и выстраивать свою жизнь так, чтобы не только наши дети и внуки гордились нами, но и внуки тех людей, с которыми мы работаем.

Анастасия: Секрет нашего успеха в том, что наша семья разделяет озвученные ценности. Главное кредо – делать так, чтобы у тебя была гордость за тех людей, кто с тобой работает, гордость за продукт и за то, что твоя деятельность приносит пользу людям.

Последние годы стали интереснейшим временем для российской индустрии моды. С одной стороны, для дизайнеров открылись все двери, а с другой - требовательный потребитель, привыкший к многообразию цен и ассортимента. Мы решили разобраться в том, как сегодня себя чувствует российский fashion- бизнес, и пообщались с владельцами уже полюбившихся нам брендов.

На самом деле, возможность купить люкс никуда не исчезла, это стало немного сложнее, но все же. Меня больше радует то, что российский потребитель разворачивается лицом к российским же брендам. Я с уважением и интересом отношусь ко всем брендам и не делю их по происхождению, но и не считаю, что произведенное в России хуже по определению. У нас есть очень достойные игроки на этом рынке. И я, например, для себя выберу уже в каких-то категориях именно российский бренд – за качество, за позиционирование, за совпадение ценностей. Но стоит признать, остаются сложности с качественной обувью в высоком сегменте, да и с аксессуарной группой тоже.

Как вы думаете, получилось ли у отечественного рынка создать спрос на российский люкс?

Российского люкса пока не так много, но в целом, наблюдения за развитием брендов этой категории говорят о том, что спрос они даже не удовлетворяют. Мы работаем скорее в категории премиум и мидл-ап. Это очень приятная категория клиентов, они образованны, воспитаны, интеллигентны. Ценят качество и разумное потребление, но и не экономят на себе и своих желаниях. Для них выглядеть соответствующе своей работе, своему внутреннему миру, своей целевой аудитории – важно и ценно. Они понимают, за чем они приходят. Ценят индивидуальный подход и эксклюзивность. Имеют продуманные стильные гардеробы, в которых есть подходящие вещи для любых жизненных ситуаций. Стремятся к гармоничному развитию внешнего и внутреннего мира. Есть стойкое ощущение, что люкс в понимании «надеть на себя логотипы и бренды» безнадежно устарел. Мне нравится, что российский люкс идет по пути высокого качества тканей и пошива, не забывает про экологичность и несет в себе элементы «тихой» роскоши.

Известная социальная сеть теперь запрещена на территории РФ и не дает возможности продвигаться. Как вы вышли из этой ситуации?

Мы запустились 1,5 года назад и даже не успели опробовать таргет. Сейчас у нас 30 тыс. подписчиков, это все органический рост, живые настоящие люди, которые однажды увидели и подписались на outfitplace.ru. Я думаю, что мы выросли бы еще быстрее, используя инструменты продвижения, но мы об этом уже не узнаем.

Наша сильная сторона – качественный, интересный, эстетически приятный контент. Многие продолжают пользоваться соцсетями, и мы по-прежнему растем. Да, медленнее, потому что все-таки есть ощущение, что определенная часть потенциальной аудитории ушла в другие, менее эффективные с точки зрения продвижения сети. Около года назад мы начали развивать телеграм-канал, где формируем более тесную связь с нашим клиентом, делимся внутренней жизнью проекта и предоставляем ранний доступ к новинкам.

После закрытия зарубежных магазинов кажется, что спрос на одежду российских дизайнеров должен существенно повыситься. Как в связи с этим стало развиваться пространство OUTFIT ?

Я не связываю успех OUTFIT с уходом с рынка каких-либо брендов. Локально в Екатеринбурге нам удалось создать вау-эффект на fashion-рынке. О нас бы заговорили и к нам пришли бы клиенты и без этой ситуации. Мы открылись, когда все еще «были на месте», и нам удалось создать тесную и теплую связь с нашим клиентом, донести свою философию в потреблении одежды, создавать нечто уникальное – за что нас сразу и полюбили. Но если уж для осознания того, что в нашей стране есть бренды, достойные внимания и, тем более, покупки, нужна была эта ситуация – то, наверное, да, положение российских брендов улучшилось.

На что вы обращаете внимание перед тем, как начать сотрудничество с брендом?

Сейчас, спустя 1,5 года, критериев очень много. OUTFIT сильно изменился за это время. Наш микс-бренд сегодня – это топовые бренды мидлап и премиум- сегмента.

В первую очередь мы проверяем соответствие именно ценовому сегменту, затем смотрим, насколько этому сегменту соответствует качество. Нам уже приходилось расставаться с брендами, которые не выдерживают конкуренции по качеству. Важно, насколько бренд сам осознает свои ценности. Сложно работать с тем, кто еще даже не нащупал свое ДНК и экспериментирует с лекалами. Потому что чаще всего этот эксперимент осуществляется за счет покупателя.

Наша позиция в том, что мы работаем по ценам брендов, синхронизируем цены и поддерживаем скидочную политику. Мы делаем свою селекцию внутри бренда, так как хорошо знаем своего покупателя и прислушиваемся к его мнению. Ну и, конечно, бренд должен нравиться мне и моей команде, а конечный продукт должен быть коммерческим. Мы ценим в брендах стремление создать качественный продукт и уважительное отношение к своему потребителю. Нам интересны бренды, за которыми стоит какая-то философия, личная история. Ценим тех, кто умеет работать с ритейлом по принципу win-win, выстраивать полноценное профессиональное сотрудничество. Работать с сильными лидерами рынка оказалось эффективнее и приятнее. Сейчас достаточно большое количество брендов хотят с нами сотрудничать. Бренды разных сегментов. Теперь уже мы выбираем, с кем иметь дело. Так и формируется наша уникальная селекция брендов.

Как вы оцениваете индустрию моды в России сегодня? Какие перспективы видите?

Самые позитивные. Ресурсов внутри страны достаточно, чтобы производить высококачественную продукцию, делать яркий маркетинг, вкладывать смыслы и транслировать свое видение, создавать современную моду. Да, нам сложнее, так как нет наследия, нет прославленных домов мод и целых поколений дизайнеров. Но мы видим, как сейчас на наших глазах создается эта история, которой у нас никогда не было. И у нас есть возможность в ней поучаствовать. После каждой нашей коллаборации с брендами, после каждого нашего мероприятия нам говорят, что мы творим историю – и я согласна с этим.

29 августа в Нижнем Новгороде состоится первая церемония вручения Всероссийской барной премии Where2Drink.

29 августа 2023 в Нижнем Новгороде состоится первая церемония вручения Всероссийской барной премии WHERE2DRINK RUSSIAN BAR AWARDS. Место проведения — Пакгаузы, одна из самых ярких event- локаций Нижнего Новгорода.

Миссия проекта Where2Drink — создание платформы для коллаборации инсайдеров барной индустрии и гостей, влюбленных в эту индустрию. Платформы, которая будет полезна потребителям и близка профессионалам. Платформы, аналогов которой в нашей стране на сегодня не существует. Where2Drink станет тем самым мостом между консьюмерским и профессиональным сообществами, благодаря которому инсайдеры рынка и гости смогут услышать друг друга, научатся говорить на одном языке и сотрудничать во благо общего любимого дела.

Все номинации в рамках Where2Drink четко разделены на профессиональные и любительские. В профноминациях («Бар года», «Открытие года», «Коктейльный бар года», «Винный бар года», «Бартендер года» и т.д.) голосование проводилось среди инсайдеров барной индустрии, в общественных (PartyBar, Community Bar, Gastronomic Bar и др.) голосовали потребители, то есть гости баров. Таким образом, список рекомендованных баров Where2Drink не будет основан, основан исключительно на профессиональной экспертизе.

ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА ОТКРЫВАЮТ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И РОЖДАЮТ СИЛЬНЫХ ЛИЧНОСТЕЙ. ЧТО МЫ ПОТЕРЯЛИ И ЧТО ПРИОБРЕЛИ - В ЛИЧНЫХ ИСТОРИЯХ ГЕРОЕВ НАШЕГО СПЕЦПРОЕКТА.

Почему при нынешнем изобилии стоматологических клиник поиск хорошего специалиста по-прежнему остается проблемой?

Я думаю, что слово «качество» для каждого имеет свой смысл. Как правило, потребитель хочет быстро, недорого, не больно. Если кто-то уже сталкивался с неудовлетворительной работой, то его критерии качества повышаются, но в итоге каждый находит своего специалиста. В любой клинике есть поток клиентов. Но если мы говорим о лучшем качестве или сложных случаях, то приходят именно к нам, потому что мы обладаем релевантными знаниями и опытом. Мы можем предложить особенный подход к лечению, поэтому к нам приходят клиенты с высокими стандартами относительно своего здоровья.

Сегодня появляется все больше предложений стоматологических услуг по подозрительно низким ценам. Так называемый демпинг рынка. Что вы об этом думаете?

Если человек ищет что-то дешевое, и есть стоматологи, которые готовы предложить соответствующую услугу, то это хорошо. Чаще всего бюджетный вариант подразумевает то, что в зубном ряду все дырки и щели будут заполнены пломбами или коронками, и ничего более. Если же вас интересует здоровье зубочелюстной системы в целом, то придется искать специалиста, который умеет нечто большее, чем заполнение дырок в зубном ряду. В основном к нам обращаются пациенты, которым уже оказали подобного рода услуги, но жить с такими зубами неудобно или даже больно. Потому что за небольшую стоимость стоматолог не сможет учесть, правильно ли стоит челюсть, удобно ли вам, красиво ли это смотрится. Есть законы, по которым функционируют мышцы, связки и суставы, и все это должно правильно работать. Дешевые специалисты не знают, как с этим правильно работать. А мы учимся этому, поэтому наши клиенты получают элитную работу, не просто красоту, а работу, которая подразумевает правильное функционирование челюстей и связанных с ними мышц и суставов. Например, есть люди, которые всю жизнь страдают от болей, щелчков, хрустов и они обращаются именно к нам, потому что мы знаем, как с этим работать. У меня была пациентка, которая не могла толком открыть рот, потому что у нее выпадала челюсть, корни зубов были оголены, она не могла даже выходить на улицу. Так она жила 10 лет, пока не обратилась к нам. Через 6 месяцев работы она смогла открывать рот, сейчас все функционирует правильно. Кстати, эти осложнения случились с ней после предыдущего лечения. Я уверен, что каждый стоматолог старается изо всех сил, чтобы принести как можно больше пользы своим пациентам, но если у него этого не получается ввиду отсутствия знаний, то мы в таких случаях становимся последней инстанцией. А если не получается даже у нас, то мы начинаем работать со смежными специалистами. Например, с неврологами. И все равно вытягиваем пациентов.

Что помогает вам совмещать высокий профессионализм стоматолога и мастерство вести бизнес?

Безусловно, существуют стоматологи-бизнесмены, которые ставят во главу угла именно бизнес, но у меня другая история. Во-первых, у меня работают такие врачи, которые не нуждаются в том, чтобы я ставил им рамки, придумывал правила и механизмы работы, их не нужно стимулировать и контролировать. Мои сотрудники – настоящие фанаты своего дела, поэтому этот вопрос дается мне легко. Во-вторых, за клинику, как бизнес, мне помогают отвечать люди, специально подготовленные для этого. В большей части своей жизни я занимаюсь именно медициной. Изначально я вовсе не мечтал стать бизнесменом, но мне хотелось открыть клинику, где не будет дяди, который говорит мне, сколько денег я должен для него заработать, и я это сделал. Я открыл клинику, где я делаю максимум для своего пациента с точки зрения медицины, только в последнюю очередь мы говорим о деньгах.

Как на вашем деле сказалась турбулентная общемировая ситуация?

Я обратил внимание на то, что за время этих событий пациентов стало значительно больше. Интересно, что люди в последние 3-4 года стали внимательнее выбирать специалистов, которые занимаются их здоровьем, и то же самое я слышу от своих пациентах о врачах других специальностей. Стали искать именно тех людей, про которых говорят хорошо, которые зарекомендовали себя как хорошие специалисты. Мы все внимательно рассматриваем кандидатуры тех специалистов, которые будут заниматься нашим здоровьем. Именно поэтому наши врачи очень заняты, я бы сказал, что с записью у нас «полный аншлаг». Всегда было хорошо, но стало лучше.

Современный интерьер во всех оттенках жемчуга — от дизайнера Марины Кузнецовой

Марина Кузнецова

Дизайнер,основатель студии KM design
Опыт работы: 4 года
+7 (922) 104-93-35

Диван Osphan; рейки, кухня, ТВ-зона – все Selena; штукатурка Profibrush, ковер ручной работы, столик SWOG     

Проект 3-комнатной квартиры площадью 93 м² в ЖК «Александровский сад» разработан для молодой пары с двумя разнополыми маленькими детьми. Изначальная планировка была свободной, но на плане застройщика границы зон всё же оказались обозначены, поэтому автор слегка подкорректировала пространство под пожелания заказчиков. После перепланировки в квартире появились спальня с гардеробной, детская, кухня, большая гостиная, холл и ванная комната. Результат – «чистое» продуманное пространство, где у каждой вещи есть свое место за счет организации множества зон хранения. Строгость минималистского стиля сглажена игрой полутонов и деликатными цветовыми акцентами. Белая основа эффектно подчеркнута черными, графичными деталями и природным бежевым. Все цветовые пятна переместились в детскую.

Вместе с перепланировкой и ее согласованием, установкой всей мебели, декорированием шторами и текстилем, реализация дизайн-проекта заняла девять месяцев

Декоративная штукатурка Profibrush, ТВ-тумба Selena; статуэтка LUNA CUNA CREMA, moon-stores, освещение ЦентрСвет

С компанией Selena дизайнер знакома давно, а вот поработать с ними у нее получилось в первый раз – в итоге и автор, и клиенты остались очень довольны результатом. Детальная подготовка, подбор образцов, разъяснения к эскизам – все было на высшем уровне. В кухне совместно с партнером автор реализовала сразу несколько нестандартных идей: низкий цоколь всего в шесть сантиметров, потайной шкаф для мелкой бытовой техники с выдвигающимся фасадом и встроенным вентилятором, отсеки для досок, специй и встроенные бокалодержатели. Поскольку квартира была изначально не очень светлой, то все образцы примерялись и согласовывались на месте, в итоге удалось подобрать именно тот оттенок шпона на фасады, который был необходим. Отдельно Марина отмечает работу специалистов по монтажу. Они настолько аккуратно провели ее на объекте, что, пожалуй, впервые после этого этапа не пришлось восстанавливать финишные покрытия.

Кухня, консоль Selena; пуф Osphan ; ваза декоративная PIERNAS LARGAS CREMA, moon-stores; картина, галерея Оксаны Афанасьевой (автор Алексей Алиев)

Диван Osphan

Поскольку квартира была изначально не очень светлой, то все образцы примерялись и согласовывались на месте, в итоге удалось подобрать именно тот оттенок шпона на фасады

Подбор текстиля, по мнению Марины, — один из самых важнейших этапов, который позволяет завершить образ пространства, придать ему уюта, особенно когда дело касается мягкой мебели. В салоне Osphan дизайнеру и заказчикам была предложена масса вариантов тканей, но, например, ткань мечты для дивана нашлась только в Москве — и это пожелание заказчика учли и реализовали, привезя ее специально из столицы. Также в компании тщательно проработали узлы и детали при изготовлении мягкой мебели для детской и спальни. Все было исполнено четко, вовремя, согласно договоренностям и в соответствии с визуальными эскизами.

Диван-кровать, Osphan; настольная лампа Kartell, Счастье HOME; ковер LAREDOUTЕ; вся корпусная мебель, Selena

Диван Osphan; кухня Selena

Диван-кровать, Osphan; подушки собственность стилиста; столик Kartell, Счастье HOME; плед из мериноса Avinamas; постельное белье ELHOMME

Автор и заказчики долго не могли определиться с отделочными покрытиями и пересмотрели много образцов декоративной штукатурки. Так случилось потому, что перед дизайнером стояла непростая задача – найти декоративную штукатурку с эффектом «под микроцемент». После долгих поисков они с первого взгляда влюбились в образцы, которые им предоставили в Profibrush. К слову, добиться нужного оттенка получилось не сразу. Работа проводилась очень аккуратно, с промежуточными этапами приемки, так как возникли сложности с подготовкой стен перед нанесением штукатурки. Специалисты Profibrush разработали методы и способы решения возникшей из-за строителей проблемы и благополучно довели подготовку стен до надлежащего состояния. Для гостиной выбор пал на штукатурку Volare, а для спальни — на Pelle di Luna. Все поверхности в интерьере выдержаны в ненавязчивых нежных оттенках бежевого, они бархатистые и невероятно приятные на ощупь.

Кровать Osphan; декоративная штукатурка Profibrush; статуэтка MUJER TENDIDA BLANCA; освещение ЦентрСвет

Гардеробная Selena

Постельное белье ELHOMME

Одно из самых небычных решений в проекте - имитация светового окна в ванной. Задача была не из простых - сделать матовое, но не белое стекло, чтобы близко расположенные к нему светодиодные светильники не просвечивали. Для этого в «АНТ ГРУПП» специально изготовили несколько образцов, опробовав разые матирующие пленки, и, наконец, добились желаемого результата. Процесс занял немало времени, но подрядчики на протяжении всего времени были максимально внимательными и учтивыми к пожеланиям клиента. Также в компании разработали душевое ограждение без распорной штанги.

Ванна из литьевого мрамора Salini; имитация светового окна за ванной и душевое ограждение, АНТ ГРУПП

Тумба под раковину Selena

Как различные digital-инструменты помогают вести бизнес в фэшн-индустрии

Искусственный интеллект и виртуальная реальность с каждым днем все больше и больше внедряются в нашу жизнь. Модная индустрия не стала исключением: 3D-графика, диджитал-показы, виртуальные примерочные и многое другое – все это мы уже можем наблюдать у большинства брендов. Многих пугает тот факт, что искусственный интеллект может заменить людей творческих профессий, но на самом деле виртуальная реальность открывает перед нами широкие возможности и, более того, с ее помощью можно сделать свой бизнес успешнее.

Виртуальная примерка

Виртуальная примерка – это инновационный подход к покупке одежды, который позволяет покупателям примерить любую вещь, и при этом не тратить время и силы на переодевания. Одной из главных причин, почему виртуальная примерка становится все более популярной, является то, что она позволяет клиентам примерять одежду в удобное для них время и в любом месте — даже не выходя из дома, используя телефон или компьютер. Это помогает покупателям принимать более обоснованные решения при выборе одежды. Более того, данный инструмент полезен и для самого бренда, так как в компанию поступает информация о реальных размерах и предпочтениях клиентов, что можно учитывать при производстве.

На данный момент функция виртуальной примерки существует в интернет-магазине «Lamoda», но вещи примеряются с помощью камеры телефона. Виртуальные примерочные в виде зеркал были замечены у бренда Coach, а на российском рынке использовать этот метод начал бренд Befree.

3D-графика

Этот инструмент отлично помогает разнообразить контент и привлечь новую аудиторию. Рекламные ролики с 3D-графикой сильно цепляют глаз и заставляют покупателя выделить время на просмотр. При создании роликов можно подобрать такие цвета, структуру и звуки, которые будут заставлять потенциального покупателя пересматривать видео снова и снова. Например, такие крупные бренды, как Love Republic и Lime начали внедрять в свои reels этот инструмент, и подобные видео собирают большие просмотры.  

Более того, коллаборации с 3D-художниками также являются трендом и помогают развитию бренда, выводят его на новый уровень. Это помогает не только разнообразить контент, но и детально нарисовать продукт, чтобы покупатель мог близко рассмотреть его в социальных сетях. Так, например, бренд украшений Avgust разместил на свом сайте нарисованные в 3D украшения, что позволило рассмотреть их в мельчайших деталях.

Диджитал-показы

Виртуальный формат показов коллекций становится все более популярным в фэшн-индустрии. Поскольку показы проходят онлайн, то количество зрителей не ограничивается только приглашенными гостями, что, несомненно, является плюсом и расширяет рамки. Такие шоу позволяют сократить затраты на организацию показа, так как зачастую не требуют аренды зала, оформления и декорирования.  Например, в этом сезоне мы могли наблюдать digital-шоу «Vertigo» российского бренда Ushatava. Также полноценные виртуальные показы прошли у брендов Befree и Maag. Стоить отметить, что показ бренда Ushatava был осуществлен при помощи прямой трансляции, но модели на шоу были настоящими, а в случае Befree и Maag даже модели были виртуальными.

Кроме того, диджитал-показы могут быть записаны и использованы для продвижения коллекции в социальных сетях и на сайте бренда.

Показы используются и для создания интерактивных презентаций. Это позволяет зрителям более детально ознакомиться с новой коллекцией, увидеть ее с разных ракурсов и больше узнать о материалах и технологиях, использованных в ее создании.

Виртуальные инфлюенсеры