Сейчас у бренда Capparel происходит существенный медийный подъём. Это закономерное развитие бренда или успешная маркетинговая стратегия?

Когда мы только начинали, наша одежда уже была необычной, но российская аудитория на тот момент не была готова к нашему стилю. С тех пор мы значительно выросли и стали экспериментировать ещё больше. А минимализм и базовые вещи начинают отходить на второй план, всё-таки люди изголодались по чему-то новому и нетривиальному, они наконец-то готовы к экспериментам.

И ещё большое внимание к Capparel привлекли медийные личности, которые выступают и фотографируются в наших вещах. Наша одежда яркая и необычная, что отвечает запросам тех, кто хочет выделяться.

Помимо того сейчас поступает много предложений от звёзд, которые хотят, чтобы мы создали специально для них что-то уникальное. Но мы не можем согласиться на все предложения, потому что я никогда раньше не занималась индивидуальным пошивом одежды, и я пока не готова на это переключаться.

Если у большинства брендов хочется спросить «почему так дорого», то у тебя хочется узнать, как вы поддерживаете лояльную ценовую политику, учитывая сложность конструкции вещей?

Создавать свой бренд, это, конечно, достаточно дорого, поэтому мы на самом деле прикладываем усилия, чтобы удерживать адекватные цены в Екатеринбурге. Но недавно мы вышли в Москву, и там я часто слышу, что цена наших изделий для той аудитории  удивительно небольшая.

Наши вещи действительно сложные в конструкции и мы используем только качественные ткани и фурнитуру. Я регулярно летаю в Китай, чтобы лично закупить там лучшие материалы. Это забирает много сил и времени, но по-другому я не могу работать, потому что мне очень важно качество.

К тому же локальный бренд в целом не может быть дешёвым, потому что он отшивается относительно небольшими партиями. При этом многие российские бренды стоят в мультибрендовых пространствах, и эти площадки берут большую комиссию за возможность у них продаваться, что тоже вынуждает поднимать цены.

Нам удаётся удерживать цены за счёт собственного производства. А помимо этого, я намеренно не поднимаю цену, потому что хочу, чтобы вещи Capparel были доступны для более широкой аудитории. Для меня это важно, потому что я сама из среднестатистической семьи со средним достатком. Я понимаю, как хочется купить необычную одежду молодым модникам  и стараюсь давать им такую возможность. Но иногда мы продаём некоторые позиции действительно дорого, если изделие уж очень сложное в изготовлении.

Получается, что для тебя творчество превалирует над деньгами?

Именно так. Экспериментируя, я каждый раз рискую и не знаю, выстрелит коллекция или нет, а многие бренды не рискуют, они пытаются создать коммерческую позицию и на этом зарабатывать. Мы же не про зарабатывание денег, мне просто интересно создавать необычную одежду. И команде, соответственно, тоже интересно развиваться в таком проекте, потому что он не похож на другие. Кстати раньше я стеснялась этой непохожести, думала, что с нами что-то не так. Но сейчас мне это даже нравится.

К слову, у нас всё хорошо с финансовыми показателями, хотя мы развиваемся только за счёт оборотов, у нас нет никаких инвестиционных средств.

А как вы начинали, и как формировалось твоё видение?

Можно сказать, что у нас семейный бизнес, потому что мы ведём его вместе с мужем, а моя мама -  наш первый конструктор, она разрабатывает коллекции и помогает мне в реализации любых фантазий.

Когда я только начала делать бренд, у меня не было никакого профильного образования, поэтому я обучилась на стилиста, начала лучше разбираться в цветах, цветовой коррекции и лучше понимать что мне идёт. Стоит отметить, что бренд я создавала в первую очередь для себя, и до сих пор делаю только то, что сама буду с удовольствием носить.

Основной цветовой вектор моих коллекций, конечно, чёрный. Я считаю, что он выглядит очень стильно и дорого. Многих это обилие чёрного наталкивает на ассоциации с Риком Оуэнсом, и нас часто сравнивают. Но я не могу сказать, что вдохновляюсь брендом его авторства. Мне ближе японская культура, деконструктивизм, объём и воздух в вещах, за счёт чего в них будет комфортно. Но, безусловно, я смотрю и на веяния моды. Сейчас, например, снова в тренде нулевые,  и это отразится в коллекции. Я не скажу, что тренды на меня сильно влияют, но и отнекиваться от них не буду, потому что все мы живём в обществе и пропустить их сложно. Просто я не буду цитировать их в лоб,  я их переработаю, не теряя своей айдентики.

Все мои идеи сидят в моём подсознании, и я не могу сказать чем вдохновилась при создании того или иного изделия. Я смотрю много показов, архивных коллекций и в определённый момент в моей голове просто всплывают образы изделий.

А по поводу видения, мне всегда нравились панк/рок-музыка и культура, и с детства я носила шипы и цепочки. Я, мне кажется, просто родилась с таким видением мира и с возрастом, с эстетической точки зрения, оно не сильно изменилось.

Помимо одежды  контент твоего бренда тоже выбивается из общей массы. Например, вы одним из первых начали использовать ИИ. Как ты считаешь, насколько это долгоиграющая история?

ИИ — это невероятно, я в восторге от его возможностей. Сейчас мы стараемся держать грань между сложным и эффектным контентом от ИИ и чем-то простым, потому что люди начинают уставать от вылизанности, им хочется естественности.

Сейчас уже многие используют ИИ, причем зачастую берут один и тот же тренд за основу, поэтому может показаться, что такой контент долго не проживёт. Но мы с командой активно следим за обновлением нейросетей,  и на самом деле там постоянно выходят обновления с новыми возможностями для картинки, которые важно использовать до того, как это уже сделают все. Так что, это точно долгоиграющая история, которая удивляет меня всё больше с каждым обновлением.

Сегодня многие бренды развиваются за счёт личного бренда создателя. У тебя есть амбиция стать популярной, войти в «тусовку»?

Я не люблю много общаться с людьми. Хотя я не закрытый человек, могу быть очень коммуникабельной, но общение требует много энергии. Я не общаюсь с людьми, когда мне это неинтересно, и я не буду участвовать в тусовке ради продвижения бренда.

Когда речь идёт о екатеринбургском комьюнити, то изначально оно меня не заинтересовало. Здесь всё супер: классные девчонки, классные бренды, все работают в своей нише. Но для меня мероприятия это не про работу и саморазвитие, а про то, чтобы показать себя. Я не люблю показывать себя через мероприятия и знакомства. Мы показываем наш бренд через социальные сети, нашу аудиторию и тех, с кем мы работаем.

Есть ли у тебя профессиональная деформация оценивать людей по одежде?

Да. Возможно, это не очень хорошо. Но я много работаю над своим брендом и для меня он как второй ребёнок, поэтому за пять лет его существования я всегда погружена в тему моды. Я радуюсь, когда вижу людей, которые стараются выглядеть стильно. Это может быть не совсем в моём вкусе, но мне нравится, когда люди работают над своим образом. Я хочу видеть что-то необычное и яркое в ресторанах, на улицах, везде. Чтобы хорошо одеваться, нужно обладать определенным интеллектом. Нужно уметь сочетать цвета и стилизовать формы так, чтобы всё выглядело гармонично, и я это ценю.

Конечно, я не отношусь к людям с пренебрежением из-за их стиля и понимаю, что мода — это личное дело каждого. Но я всегда оцениваю качество и уникальность образа. Мне важно, чтобы люди старались выглядеть стильно и оригинально. Это как музыке, когда вы с кем-то сходитесь в музыкальном вкусе, ты чувствуешь в этом человеке «своего».