Деинфлюенсинг — тренд, который призывает отказаться от покупок по рекомендации блогеров завирусился в американском TikTok. Рассуждаем об уровне доверия к лидерам мнений в России и осознанном потреблении вместе с Идрисом Гитинаевым — лидером в индустрии светских мероприятий, основателем и директором по развитию коммуникационного агентства No Name buro, которое сотрудничает с ведущими селебрити страны.

Ты выстраиваешь личный бренд на пересечении предпринимательства и лайфстайла. Как, на твой взгляд, изменилось доверие аудитории к инфлюенсерам? Люди все еще готовы следовать за их рекомендациями или стали осторожнее?

Доверие к инфлюенсерам эволюционирует — если раньше аудитория легко «покупалась» на громкие заявления и красивые картинки, то сейчас все иначе. Люди стали разборчивее, хотят видеть реальные кейсы, проверенные рекомендации и ценность за пределами красивой обёртки.

Я бы сказал, что сейчас мы живем в эпоху осознанного потребления контента. Просто лайфстайл без реального опыта или экспертности уже не работает — аудитория хочет видеть личность, а не только идеальную картинку.

Конечно, блогеры и лидеры мнений по-прежнему влияют на выбор людей, но теперь аудитория охотнее доверяет тем, кто не просто «рекламирует», а сам живет тем, что советует. В этом смысле я и правда стараюсь выстраивать свой бренд на стыке бизнеса и лайфстайла — показывать не только внешнюю картинку, но и реальные процессы, решения, успехи и ошибки. Людям интересно видеть не только результат, но и путь к нему.

Сегодня тренд на осознанное потребление и минимализм усиливается. Чувствуешь ли ты, что аудитория изменила подход к выбору товаров и брендов, на которые подписана?

Осознанное потребление, как я уже отметил ранее, — это уже не просто тренд, а новая реальность, и бренды, которые этого не понимают, сильно рискуют остаться в прошлом. Люди больше не гонятся за количеством, им важны ценности, история и философия компании, с которой они соприкасаются. Теперь, если ты просто делаешь красивый продукт, но при этом у тебя нет миссии, уверенной позиции или хотя бы понятного месседжа — ты теряешь аудиторию.

Я замечаю, что люди стали выбирать бренды так же, как выбирают друзей — с кем им «по пути». Они подписываются не просто на продукты, а на идеи и смыслы, которые им близки. Поэтому сейчас важно не просто продавать товары или услуги, а выстраивать вокруг них сильное комьюнити, чтобы люди чувствовали себя частью чего-то большего.

Лично я в этом вижу не ограничения, а возможности. Если ты делаешь что-то качественное, честное и с душой, у тебя всегда будет своя аудитория. Главное — не пытаться казаться лучше, чем ты есть, а быть настоящим.

Как ты выстраиваешь доверие к себе и своему бизнесу? Какие маркеры образа и приемы помогают удерживать лояльность аудитории?

Доверие — это валюта, которая не терпит инфляции. Его нельзя просто «купить» рекламой или красивыми словами, его нужно зарабатывать действиями. Для меня главный принцип — это прозрачность. Я не продаю сказки, не обещаю золотые горы и не выдаю себя за того, кем не являюсь. Если у проекта есть сильные стороны — я о них говорю. Если есть слабые — я тоже о них говорю и рассказываю, как мы их прокачиваем.

Что касается маркеров образа, тут всё просто:

- Конкретика вместо воды. В бизнесе и в общении я за точность. Люди ценят, когда им не «льют в уши», а дают реальные факты, цифры и понятные механики.

- Консистентность. Я не меняю стратегию каждые три месяца и не бросаю начатое на полпути. Аудитория это видит и понимает, что мне можно доверять.

- Диалог вместо монолога. Лояльность строится не на красивых речах, а на умении слушать. Я всегда открыт к общению и обратной связи.

В итоге все сводится к одному: если ты искренен, стабилен и действительно разбираешься в том, что делаешь, аудитория это чувствует и остается с тобой надолго.

Что сейчас важнее – образ успешного предпринимателя или личная открытость?

Важнее баланс. Если ты только создаешь образ успешного предпринимателя, но за этим нет реальных дел, то долго не протянешь — аудитория теперь быстро считывает фальшь. С другой стороны, если ты абсолютно открыт, но при этом твой бизнес буксует, вряд ли это поможет.

Людям сегодня важно видеть не только картинку успеха, но и путь, ошибки, решения. Они хотят следить за процессом, а не только за результатом. Поэтому я всегда за осмысленную открытость: делиться тем, что реально полезно, показывать, как устроена работа, рассказывать не только про победы, но и про вызовы, которые мы проходим.

Так что формула такая: качество продукта + личная искренность + деловая репутация. Тогда и доверие есть, и твой образ не пустышка.

Как изменилась атмосфера на светских мероприятиях? Искренность и живость теперь более ценны, или «маски» по-прежнему в моде?

Светские мероприятия всегда были и остаются особой сценой, где каждый играет свою роль. Но если раньше главную партию исполняли статус и лоск, то теперь все больше ценятся естественность, легкость и умение быть «в моменте».

Люди устали от выверенных образов и заученных фраз. Сейчас на вес золота искренние эмоции, живое общение, юмор. Конечно, «маски» никуда не исчезли — все же светская хроника живет красивыми картинками. Но если раньше на первое место ставили безупречный фасад, то теперь гораздо интереснее те, кто занимается какой-то активной деятельностью.

Так что баланс важен и тут: блеск остается, но без налета искусственности. В моду наконец-то вошло умение быть собой, но всё также с хорошей подачей.

Какие инфлюенсеры, на твой взгляд, наиболее честны и открыты с аудиторией?

Как мужчина, конечно, больше слежу за мужскими героями. Тут мне очень импонируют Дима Бескромный — его канал читаю с удовольствием, и, судя по количеству комментариев на каждом посте, аудитория его просто обожает. Саша Сысоев — еще один пример человека, который всегда на связи с подписчиками, делится не только успехами, но и реальными мыслями о бизнесе, индустрии и жизни.

Из больших медийных фигур читаю своего друга Андрея Малахова — мне кажется, это один из сильнейших игроков на рынке в плане лояльности аудитории. Люди ему верят, потому что он с годами не растерял ни харизму, ни честность. Иногда заглядываю и в канал Сергея Минаева — у него всегда своеобразный, но честный взгляд на происходящее.

Ты работаешь с брендами и знаешь индустрию изнутри. Как сильно реальный человек может отличаться от образа, который он создает в соцсетях?

Иногда это две абсолютно разные вселенные! В соцсетях можно быть кем угодно: успешным бизнесменом, продающим инфо цыганом, сёрфером с Бали или психологом-философом. А в реальности человек может вообще не соответствовать своему образу — и это сразу чувствуется, стоит лишь с ним заговорить.

Но есть и обратная ситуация: в жизни человек яркий, харизматичный, с крутым бэкграундом, но в соцсетях — скучные посты или просто тишина. На самом деле для меня просто удивительно, сколько сильных личностей недооценивают силу личного бренда.

Бренды и индустрия давно понимают разницу между картинкой и реальностью. Поэтому сейчас тренд на людей с реальной ценностью. Харизма, экспертиза, стиль жизни — если за образом ничего нет, долго герой не протянет.