Анна, поделитесь вашей историей, как вы попали в сферу недвижимости?

Можно сказать, что я выросла в этой профессии. Мои родители начали работать риелторами в 1998 году, когда мне было всего десять лет. С этого возраста я уже была частью процесса: присутствовала на показах квартир, сделках, слышала переговоры и видела изнутри, как строится эта работа. Когда недвижимость становится семейным делом, она естественным образом становится частью твоей жизни. Свою профессиональную практику я начала в 20 лет и постепенно прошла весь путь от помощника до руководителя. Сегодня мой опыт в недвижимости насчитывает уже 17 лет, это действительно дело всей моей жизни, и то, что я риелтор во втором поколении, дало мне уникальное понимание рынка.

Вы работаете одна или с командой специалистов?

У меня небольшая команда, и все мои коллеги – узкопрофильные специалисты: менеджеры по новостройкам, ипотечные брокеры, специалисты по вторичному рынку, юрист, ассистенты, а также продакшен. В текущем рынке условия меняются очень быстро, и я убеждена, что специалист полного цикла сегодня неэффективен для клиента. У нас нет универсальных агентов – каждый отвечает за свою сферу, и с одним клиентом может работать до пяти человек одновременно. Такой подход позволяет обеспечивать скорость, эффективность и максимально квалифицированную поддержку. Благодаря этому в прошлом году мы вошли в топ-10 агентств Екатеринбурга и даже в топ-100 по стране по версии Сбербанка. На сегодняшний день профессиональная деятельность нашего агентства «КВИКО» застрахована на 30 миллионов рублей, и мы ежегодно проходим добровольную сертификацию на рынке услуг по недвижимости.

В чем ваша сильная сторона?

Моя сила в большом опыте и практике с 2008 года. Я застала разные периоды на рынке не в теории, а на практике – от кризисов до бурного роста, поэтому знаю, как действовать в любой ситуации на рынке недвижимости. И тактика работы меняется в зависимости от периода. Наши клиенты получают максимально быстрый и безопасный результат: средний срок продажи квартир на вторичном рынке у нас составляет 52 дня, а покупка в новостройке занимает всего около недели.
Главное для меня – не продать «любым способом», а помочь клиенту принять правильное решение, выстроить стратегию и подобрать выгодный вариант. Многие мои клиенты работают со мной годами, возвращаются снова и снова, и это самое ценное для меня. 

Как в нынешних реалиях приобрести недвижимость более выгодно?

Нужно уметь распознавать возможности, а не ориентироваться только на ключевую ставку. Даже при высоких процентах есть программы от застройщиков – субсидированные ставки, рассрочки без удорожания, специальные ипотечные условия. На вторичном рынке цены иногда выгоднее, а в обозримом будущем можно воспользоваться рефинансированием и дополнительно сэкономить.
Важно правильно просчитать сделку, оценить реальные условия и отличить маркетинговые акции от действительно выгодных предложений. Здесь крайне необходим профессиональный риелтор с опытом и командой, который поможет выбрать оптимальный объект и провести безопасную сделку. Суть в том, что в любой момент на рынке есть свои «окна возможностей», и задача эксперта – распознать их и грамотно использовать.





Почему, по-вашему, многие боятся даже самого слова «ипотека»?

В России, помимо недвижимости, надежного способа сохранить и приумножить сбережения на десятилетия почти нет. Купив квартиру, вы не только защищаете свои деньги, но и создаете актив, который со временем только растет в цене. В нашей стране ипотека стала широко доступна только с 2005 года, и для многих поколений это непривычный инструмент – наши родители и бабушки с дедушками получали квартиры иначе, и поэтому к ипотеке остается недоверие.
Поэтому советую не бояться и обращаться к специалистам, которые помогут оценить все возможности и выбрать оптимальный вариант, который будет лишь инструментом для уверенной и выгодной покупки жилья.  Мы всегда готовы провести бесплатную консультацию и сориентировать обо всех возможностях. Мне можно написать в директ во всех доступных соцсетях.

«Лично я показываю на своем примере, что не стоит бояться перемен: за 7 лет у меня было 10 переездов и ремонтов, а ипотека – это отличная возможность, чтобы выбирать удобные варианты и строить комфортную жизнь.»