Выгодный автолизинг в деталях
Текст: Екатерина Погодаева Фото: Ирина Забара
Как предпринимателям оптимизировать расходы на автотранспорт в условиях быстро растущих цен и сокращения ассортимента импортных марок, отвечает ведущий менеджер по лизингу екатеринбургского подразделения «Газпромбанк Автолизинг» Екатерина Карцева.
@Karceva_ekaterina
Я в сфере лизинга с 2010 года
Екатерина, расскажите в двух словах, что такое лизинг автотранспорта и кому интересна эта услуга?
Автотранспорт в лизинг берут юридические лица и индивидуальные предприниматели. Лизинговые услуги или услуги финансовой аренды интересны собственникам бизнесов, так как это способ сэкономить на налогах за счет возмещения 20% НДС и уменьшения до 20% налога на прибыль за счет отнесения лизинговых платежей к себестоимости.
Кроме возмещения затрат на налоги, чем лизинг лучше, чем кредит?
Для юридического лица лизинг проще с точки зрения оформления: нет залогов, требуется меньше документов для рассмотрения заявки (если вы пользуетесь маркетплейсом лизинговой компании достаточно копии паспорта, ИНН и заполненной анкеты). До момента выкупа лизингополучателем автомобиль останется собственностью лизинговой компании, а в случае, если в бизнесе возникли какие-то глобальные проблемы, можно оформить лизинговые каникулы, — то есть, преимуществ масса. Для многих сфер деятельности приобретать технику как свое имущество в принципе нет необходимости, им подходит именно финансовая аренда.
В последние два года цены на автомобили растут бешенными темпами, на рынке не осталось никаких импортных марок, кроме китайских. Как предпринимателям сориентироваться в таких условиях?
Сейчас у предпринимателей действительно стало гораздо меньше выбора между импортными марками, чем два года назад. Китайские бренды составляют половину всех продаж в легковом сегменте, в категории грузовиков и спецтехники эта доля еще больше. Стоит отметить, что качество продукции из КНР достойное, к их плюсам можно отнести богатое оснащение, наличие запчастей и большого количества сервисных центров по всей России. Большинство моделей предлагают с «зимними пакетами», то есть адаптированы к эксплуатации в условиях российского климата и на наших дорогах. Да и у предпринимателей к китайским автомобилях стало уже значительно больше доверия.
Цены на новые автомобили растут вслед за повышением ключевой ставки Центробанка и утилизационного сбора на ввозимую в страну продукцию, но лизинговые компании стараются компенсировать это тем, что запускают различные акции, разрабатывают специальные программы, увеличивают сроки лизинга (сейчас в ведущих лизинговых компаниях можно оформить договор на 7 лет, минимизировав ежемесячный платеж), работают над тем, чтобы предлагать клиентам более гибкие графики финансирования и так далее
Как эти программы работают на клиента на практике?
Например, вы начинающий предприниматель и не можете сразу вложить большую сумму. На этот случай у лизинговых компаний есть опция выбора авансового платежа в диапазоне от 0 до 49%, то есть, можно заключить договор практически с нулевым первоначальным взносом. Еще один вариант — воспользоваться программой, предполагающей сниженные платежи в первоначальный период обслуживания (у нас это программа «Плавный старт»). Для предпринимателей, чьи бизнес-процессы выстроены таким образом, что прибыль они получают по определенному графику, можно применить гибкую схему, когда вы подстраиваете ежемесячные лизинговые платежи под планируемые поступления от клиентов. Кроме того, у всех крупных игроков рынка автолизинга есть широкий пул спецпредложений, позволяющих получить выгоду от 5 до 25% от стоимости предмета лизинга (то есть от рекомендованной розничной цены автомобиля). И, наконец, сэкономить до 35%, можно, оформив автомобиль отечественной марки по программе льготного лизинга колесной техники Минпромторга.
Как выбрать лизинговую компанию? На что стоит обращать внимание при выборе?
На рынке лизинговых услуг 10-15 крупных игроков. Об их статусе, реноме и качестве услуг можно легко составить впечатление по информации из открытых источников — сайта, социальных сетей, отзывов и так далее. Газпромбанк Автолизинг — молодая компания, которая входит в Группу Газпромбанк Лизинг. Мы работает на рынке как самостоятельная структура шесть лет, в то время, как есть организации с гораздо большим опытом. Однако в штате компании уже больше 2,3 тысяч человек, распределенных по 70 городам России. Это говорит об очень интенсивном темпе развития, кроме того, мы гибкие и быстро внедряем новые технологии. Что касается каких-то особенностей, то, к примеру, не у всех компаний есть такая опция, как предоставление дополнительной скидки при досрочном или частично-досрочном погашении платежей. Не многие лизингодатели могут похвастаться наличием расширенного каско от проверенных страховых компаний. Газпромбанк Автолизинг помимо всего перечисленного предоставляет клиентам, вносящим лизинговые платежи строго по графику, преимущество до 2% на выкупной платеж.
Выбор в пользу той или иной лизинговой компании нужно делать по сумме факторов, в деталях изучив КП, договор, предлагаемые варианты по графикам платежей.
А какие рекомендации вы могли бы дать нашим читателям по поводу выбора марки и модели транспортного средства?
Отталкивайтесь при выборе от вашего бюджета и задач. Окончательно определиться с моделью позволит тест-драйв. Что касается ожидаемых новинок, то я бы рекомендовала обратить внимание на Li L6, который появится в сентябре. Стоит присмотреться также к обновленному Zeekr 001, который обладает невероятной динамикой и большим набором различных функций, обеспечивающих комфорт.
Приведите примеры из вашего личного опыта взаимодействия с клиентами, которые привели к успешным продажам
Я в сфере лизинга с 2010 года. До прихода в Газпромбанк Автолизинг два года назад мне удалось поработать в разных компаниях, в числе которых «Европлан», «ВЭБ-Лизинг», «Эксперт-Лизинг», «Лизинг-Трейд». За это время накопилась достаточно много интересных кейсов. Когда я пришла в Газпромбанк Автолизинг, то сразу отметила для себя, что здесь многим клиентам требуется создать условия для легкого старта в лизинге. Например, индивидуальному предпринимателю с небольшой выручкой, до 8 миллионов, нужно сразу два самосвала, каждый из которых стоит более 9 миллионов. Один из оптимальных вариантов сотрудничества для такого клиента — договор лизинга с нулевым авансом на срок 5 лет и более. Мне успешно удавалось получать одобрение по таким сделкам благодаря тому, что я предоставляла информацию о контрактах клиентов, под которые они приобретали технику.
