Бренд «Альтернатива» доказывает, что качественная косметика не обязана стоить как люкс. Она дополняет профессиональный уход, продлевая эффект процедур, и продаётся только через косметологов. Создательница бренда Елена Расковалова рассказала, почему выбрала этот путь.

Название «Альтернатива» звучит многозначно. Альтернатива чему?

В первую очередь, это альтернатива дорогим брендам и маркетинговым уловкам. Мы создали косметику, которая работает не хуже премиальных средств, но при этом не требует переплаты за громкое имя. Однако это не означает, что наша продукция должна заменять другие уходовые линии. Напротив, она идеально сочетается с профессиональной косметикой и дополняет её. Особенно это важно для косметологов: наши средства помогают продлить эффект салонных процедур, а значит, и повысить лояльность клиентов.

Как вы пришли к созданию бренда?

Мы много лет работаем в сфере косметологии и видели, как изменился рынок. Многие любимые бренды выросли в цене или ушли с российского рынка. Люди начали искать качественные альтернативы, но не всегда могли найти достойную замену. Так появилась идея создать свою линию ухода: доступную, эффективную и совместимую с профессиональной косметикой.

На решение каких проблем направлены ваши продукты?

«Альтернатива» — это уходовая косметика с рабочими составами. Её задача — пролонгация косметологических процедур. Мы не создаём универсальные продукты для всех, а разрабатываем составы с учётом потребностей разных типов кожи.

Ваши продукты легко вписываются в любой уход. Это возможно за счёт совместимости компонентов? Как вы этого добились?

Да, сочетание ингредиентов в косметике — это сложная, но при этом постижимая наука. Здесь важно учитывать не только сами компоненты, но и текстуры. Наши средства разрабатываются с учётом того, чтобы они легко интегрировались в любую систему ухода и не конфликтовали с другими средствами. Именно поэтому наша косметика продаётся через косметологов — они лучше всего понимают, как её использовать и кому она подойдёт.

Что выделяет «Альтернативу» на косметическом рынке?

В последние годы рынок пережил серьёзную перестройку. Многие зарубежные бренды ушли, другие стали слишком дорогими. Это особенно коснулось женщин, для которых качественный уход за кожей — не просто привычка, а необходимость. В 2023 году мы запустили собственную линию домашней косметики, которая стала решением этой проблемы.

Как вы контролируете безопасность составов?

В нашем штате есть технолог, который отвечает за качество продукции. Мы строго следим за безопасностью ингредиентов, тестируем формулы и работаем только с проверенными компонентами.

Вы зарегистрировали товарный знак. Какой путь пришлось пройти?

Важно понимать, что если у компании нет товарного знака, то любой сможет использовать название и логотип. Можно потерять как прибыль, так и репутацию. Также регистрация нужна не только для защиты от конкурентов, но и для масштабирования бизнеса. Мы серьёзно относимся к делу и строим большие планы, поэтому чтобы зарегистрировать товарный знак, мы прошли долгий процесс, который занял 18 месяцев.

Почему вы сознательно отказались от маркетплейсов?

Потому что наша косметика требует назначения. Это не масс-маркет, который можно просто купить и использовать наугад. Только косметолог сможет правильно подобрать средства, чтобы они действительно работали, а не навредили.

Но один ваш продукт всё же представлен на маркетплейсах. Почему?

Да, это товар 18+. Как правило, данный товар покупают спонтанно вечером. А выбрать его на маркет плейсе можно в спокойной обстановке, избежав стеснения.

Вы предлагаете возможность дистрибуции. Какие качества важны для партнёров?

Наш идеальный дистрибьютор — это человек, который понимает индустрию и готов работать с косметологами. Мы предлагаем выгодные условия: стабильные поставки, защиту от недобросовестной конкуренции, эксклюзивные зоны дистрибуции и высокую маржинальность.

Что сложнее: создать продукт или систему его распространения?

Разработка нового продукта — это сложная и затратная задача. Но ещё сложнее — донести его ценность до аудитории. Поэтому мы сразу выбрали стратегию работы через профессионалов, а не через масс-маркет.

Если представить, что «Альтернатива» стала культовым брендом, как бы вы хотели, чтобы о нём говорили?

Мы уже видим, что многие косметологи полностью переходят на нашу косметику. Это показатель доверия. Хочется, чтобы о нас говорили как о бренде, который сделал качественный уход доступным.

Опишите «Альтернативу» в трёх словах.

Народная косметика, эффективность, профессиональный уход.